必須突破傳統(tǒng)的藥品招商模式

添加日期：2013年2月17日 閱讀：1275

　　如何成功的做好藥品招商，首先應(yīng)該突破傳統(tǒng)的藥品招商人員耗資大、時間又浪費、交通不方便，以及效果不明顯等一些列的問題。傳統(tǒng)招商理念應(yīng)該與當今社會的創(chuàng)新理念相結(jié)合，在運作模式上，從簡單的展會、廣告、個人關(guān)系到分銷會議、深度招商、精細化招商、個性化藥品招商等等。
　　首先，藥品招商網(wǎng)指出，藥品營銷后招商時代必然是共同創(chuàng)造價值的時代，方法也會越來越多，但合作是*重要的前提，選擇理念認同的合作伙伴顯得更為重要。這一點珍誠藥品在線做得挺不錯。招商時代的創(chuàng)新思路有很多，產(chǎn)品是營銷的本源和核心，產(chǎn)品創(chuàng)新也是招商創(chuàng)新的*基本出發(fā)點；一句話，好的產(chǎn)品從根本上決定藥品招商的效果，也就是說為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才是硬道理。
　　其次，藥品招商網(wǎng)介紹，企業(yè)運營模式的創(chuàng)新。除了在渠道上繼續(xù)細分專業(yè)渠道外，更要強化企業(yè)戰(zhàn)略對招商的影響，突出市場支持和輔助推進體系發(fā)揮*大的效應(yīng)。也就是說，為客戶創(chuàng)造的價值并非直接是現(xiàn)金，還可以是他們通過努力就能夠取得的成績，如市場網(wǎng)絡(luò)、資源等，當然，更重要的還是利潤。
　　*后是，企業(yè)戰(zhàn)略決定了藥品招商行為是短期的還是長久合作，是圈錢、甩掉責任還是共贏的，這是企業(yè)的核心營銷價值所在。大型企業(yè)有自身的資源優(yōu)勢、信譽優(yōu)勢，能夠依憑其勢力和品牌讓經(jīng)銷商相信自己。比如為其提供更多的前期鋪貨、深度分銷、廣告支持、終端支持、學術(shù)推廣等等，其實*關(guān)鍵的核心還是：以客戶為中心。
責任編輯：張亞威    www.pndqq.cn    2013-2-17 18:08:38

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