姚記：54張牌玩出的富裕路（上）

添加日期：2010年9月15日 閱讀：758

    54張牌玩出的富裕路
    姚文琛：54張牌玩出大商機
    從名不見經傳到被上海市政府認定為在滬大企業(yè)，從榮獲嘉定區(qū)先進私企到成為全國工商聯(lián)直屬會員，從上海市著名商標到全國馳名商標，從國產撲克被斥為垃圾貨到“姚記”撲克風行世界……
    滄海桑田，追憶改革開放３０年的風雨創(chuàng)業(yè)之路，上海姚記撲克股份有限公司創(chuàng)始人、董事長姚文琛感慨萬千：“巨大變化感謝鄧小平和黨的改革開放好政策。這是讓中國品牌能夠真正走向世界的堅實基礎�！蹦壳�，姚記撲克國內市場占有率接近１／３，出口涉及美國、加拿大、南非、印度、澳大利亞等幾十個國家和地區(qū)，被公認為中國高檔撲克的代名詞，并在美國、加拿大、南非等地取得“摩托車”牌撲克注冊商標。這之中，姚文琛經歷了什么？
    立志制造*好的撲克牌
    ２０世紀８０年代，改革開放的大門剛剛開啟，中國大部分地區(qū)仍在計劃經濟的邊緣徘徊，但東部沿海改革春風頻吹，使不滿足朝九晚五平庸生活的姚文琛毅然扔下鐵飯碗，從汕頭一個國營企業(yè)“下�！绷�。可茫茫商海如何行舟呢？姚文琛一度陷入了深深的迷茫之中。一天，一個偶然的場景讓姚文琛愣住了，他發(fā)現(xiàn)人們在閑暇的時候總喜歡玩玩撲克，而一副撲克玩到又軟又臟甚至折成兩半也舍不得扔掉。國人這種廣泛而巨大的娛樂熱情，讓富有商業(yè)敏感的姚文琛發(fā)現(xiàn)了商機并堅定了從事?lián)淇速Q易的決心。
    １９８２年，姚文琛開始批發(fā)撲克，１９８６年又做起了代理撲克出口業(yè)務。雖然當時由于品牌及質量的局限，只能出口到一些小國家，但憑借姚文琛的周到與精明，生意是日顯火爆。但是好景不長，代表著美國*高品質的“蜜蜂”牌等一批外國撲克開始進入中國市場，其高貴的品質、舒適的手感、華麗的包裝迅速贏得了人們的青睞，中國產撲克根本無法望其項背。
    一次廣交會上中國撲克的整體形象再受打擊，歐美商人對中國撲克展臺根本不屑一顧，甚至還輕蔑地說中國的撲克是垃圾貨。這讓姚文琛受到很大刺激，也很不服氣，撲克文化起源于中國，我就不信，中國人造不出高品質的撲克牌。１９９４年，姚文琛帶著自己多年打拼攢下的１０００萬元積蓄，只身闖進大上海，創(chuàng)建了宇琛撲克實業(yè)有限公司。他立下宏圖大愿，要用撲克牌為國爭光，一定要制造出能行銷世界的質量*好、品牌*響的撲克牌。從此，姚文琛全身心投入到了撲克牌的制造、研發(fā)和品牌的打造上，這一干就是十幾年。開始他使用的機裱紙是國內同行普遍使用的玻璃卡紙，質量較差，很難得到國際認可。
    １９９６年他毅然停開了投資上百萬的機裱紙，并從臺灣和美國進口大批專用紙。同時，又從德國引進世界**的四色印刷機，并不惜重金從全國各地招聘專業(yè)人才，幾經創(chuàng)新雖然耗盡了他的積蓄，但“姚記”撲克的品質卻有了極大的提升，銷售額也開始迅速攀升。
    堅持創(chuàng)建民族自主品牌
    自“姚記”撲克創(chuàng)立伊始，姚文琛便確立了“樹百年姚記，創(chuàng)世界品牌”的戰(zhàn)略目標和先做強、再做大的原則以及實施技術改造實現(xiàn)工藝自動化，建立全國范圍的營銷網絡構筑獨特競爭優(yōu)勢的營銷策略。自此臥薪嘗膽十幾年如一日，堅持以產品質量為核心，在提高品質和打造自主品牌上下功夫。１９９８年的廣交會上，品質精美的“姚記”撲克吸引了美國客商的眼球并*終簽訂了美商當年**大額訂單。從此，“姚記”撲克一舉進入歐美市場并名聲大噪。曾經因為品質低劣被一些歐美商人稱為垃圾貨的中國產撲克就此揚眉吐氣登上了國際撲克營銷舞臺。 
        責任編輯：小季     www.pndqq.cn    2010-9-15 14:37:22

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