添加日期：2013年9月7日 閱讀：970
因為新模式的經營者對于自家模式當然很信任然而行業(yè)潛在客戶可是對新概念極其敏感的主，穩(wěn)定是其發(fā)展的首要底線。大客戶通常會被認為是打開市場的一種有效途徑但是往往大客戶對于新模式也是*為警惕的。這時候其實那些微不足道的小客戶才是新模式打開市場的*佳切入點，因為小客戶缺乏實力急需很多機遇來支持發(fā)展，即便存在風險其也沒有多少可以虧損，反之一旦成功那就將獲得鯉魚躍龍門的飛躍性發(fā)展。
這一套理論看著當然缺乏足夠的可信度，如果把它套在實際的案例操作中就會發(fā)現(xiàn)其效果，比如對于一家大型規(guī)模藥企如果正在經營醫(yī)藥招商工作其會怎么做，相信不用多說自然是通過現(xiàn)成的資源拉到大量的醫(yī)藥代理商，這之間幾乎不需要什么平臺而且過多的平臺會增加規(guī)模藥企的風險警惕程度，其認為掌握在自己手里的模式才是*穩(wěn)妥的模式。
其次則是那些中等規(guī)模的藥企在藥品招商時會考慮那些醫(yī)藥產品展覽會，自有資源不夠支撐當然就只能參展借助平臺來實現(xiàn)了，對于這部分藥企來說成本和效果是*為看重的。然后就是那些實力更小的藥企以及新產品需要上市的藥企，應該可以想出這些企業(yè)因為規(guī)模太小品牌知名度太差即便參展也無法獲得理想的訂單，到*后可能獲得還無法抵償付出的成本，因此對于他們來說成本是*為重要的。而目前成本*為低廉的平臺就是醫(yī)藥招商網站，虛擬的平臺不需要過多的實體支出成本，這自然也就降低了藥企的支出，同樣新概念也會使市場產生一種好奇的心理，這就能吸引來大批的藥品代理商。當一個醫(yī)藥招商平臺匯聚了大量的醫(yī)藥企業(yè)，醫(yī)藥招商商家以及醫(yī)藥代理商就可以說這個平臺已經發(fā)展成熟得到了市場的認可。
責任編輯：張亞威 www.pndqq.cn 2013-9-7 16:01:02
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