添加日期：2015年7月7日 閱讀：1932
醫(yī)藥營銷企業(yè)存在的目的在于盈利，方法是把產品推銷出去，有客戶才有買賣，才能達成銷售。所以說，客戶就是企業(yè)的上帝，同時也是醫(yī)藥營銷企業(yè)賴以生存的根本。
客戶是醫(yī)藥營銷企業(yè)發(fā)展的根本動力，所以對于企業(yè)來說想要實現(xiàn)全方位的突破就必須能夠有效的利用客戶資源。面對當前的醫(yī)藥形勢，企業(yè)如何拓展市場是關鍵。企業(yè)首先需要改變觀念，從“客戶是企業(yè)的搖錢樹”轉變思維為“把企業(yè)打造成為客戶的搖錢樹”。這樣才能吸引客戶通過跟隨企業(yè)經營而獲利。
專業(yè)化的服務提升雙方的合作數(shù)量和質量，一對一有針對性的服務，更能讓醫(yī)藥營銷企業(yè)全面掌握核心客戶方方面面的情況，有利于制定各種措施實現(xiàn)目的。與此同時，還能讓代理商更加盡心的與企業(yè)合作。
醫(yī)藥營銷企業(yè)要根據代理商所經營渠道的不同，將代理商劃分為不同的渠道，詳細研究渠道經營策略做好代理商的經營支持，走專業(yè)化之路。企業(yè)要轉換角度，從代理商需求出發(fā)，通過解讀其所經營渠道的發(fā)展情況，為其今后發(fā)展指明道路，更能激發(fā)代理商的經營積極性。
對于醫(yī)藥營銷企業(yè)而言，經過多年的積累和沉淀每個企業(yè)手里都有很多代理商客戶資源。其中很多都是與企業(yè)合作多年，忠誠度很高的客戶，這些老客戶幾乎維護了企業(yè)的生存和發(fā)展，拓寬了企業(yè)的未來道路。
責任編輯：楊海靜 www.pndqq.cn 2015-7-7 9:38:42
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