添加日期：2017年1月19日 閱讀：2097
兩票制實施后，朋友圈流傳著這樣一條信息：醫(yī)藥代表會消失，為什么會消失？哪些醫(yī)藥代表會銷售呢？
1、如果你是外資藥企的醫(yī)藥代表
恭喜你，對于你來說沒有一點影響，讓商務和渠道的同事去忙活去。你繼續(xù)做你的學術推廣，填寫你的日報周報，開你的科室會，只是去醫(yī)院的時候可能會麻煩一點，那跟回扣反腐有關，跟此文討論的內容無關。
失業(yè)風險：☆☆
兩票制對咱們基本沒啥風險，但是需要考慮的是：外資藥企會越來越重視在中國的合規(guī)風險，有些企業(yè)會撤銷產品線，合并產品線以及賣出產品線會增加失業(yè)風險。
2、如果你是內資藥企的銷售代表
你是自建隊伍還是招商銷售為主的體系，如果你是藥企自建隊伍的銷售人員，那么你的工作可能也不會有什么變化。該拜訪拜訪，該干嘛干嘛。
失業(yè)風險：☆☆
兩票制基本沒啥風險，但是一致性評價以及飛檢會加快一些國內藥企的并購和升級，有些藥企就會選擇出售和合并。變相增加了內資企業(yè)的失業(yè)風險。
3、如果你是招商企業(yè)的銷售
可能你的工作和生活都要發(fā)生變化了，原來的粗曠式招商體系會隨著兩票制推進而崩塌，新的招商體系會變得更加精細，需要招商人員在獲取代理商信息，以及處理票據和貨物流以及現金流變得更加個性化。
工作量會加大，而效率可能會不如從前。也就意味著你的付出會比過去要多，但是你的收入有可能會比原來減少。但是比還要慘的應該是你們公司的財務部同事，不出意外的話，2017年內資藥企的財務總監(jiān)會頻繁流動，薪酬待遇也會有大幅度提升。未來對于招商銷售人員的素質要求會更高，更加需要招商人員屬地化。
失業(yè)風險：☆☆☆
“兩票制”的施行會讓招商企業(yè)對于招商人員的能力以及綜合素質的要求會越來越高，會加速行業(yè)的人才流動和洗牌，一部分只會打電話的招商人員將會被淘汰。
4、*后一類就是個人代理公司
也就是俗稱大包小包公司和掛靠的一些公司的自然人，兩票制施行之后變化*大的就是這類人群和這類公司了。但是這類人群未來不會失業(yè)，只會改變公司名稱和身份而已，而這類人群的數量和組成也比較復雜。
首先極少部分能量和能力超大的金字塔尖人群會首先出局，因為兩票制首先就是把他們的命給革了，兩票制促使流通渠道扁平化，減少層級。而這些全國總代們不太可能有很好的全國范圍銷售覆蓋能力，讓他們退回去做一個省或者一個地區(qū)他們也心不甘，所以會非常尷尬。
他們擁有強大的人脈和資金，所以會逼迫他們轉型，轉而入股控制上游生產企業(yè)或者流通企業(yè)，也會有進入投資下游醫(yī)療資源進行資源重新整合。有錢又有人脈的金子塔尖人群在任何時候都不會餓死他們的。
另一部分有自己隊伍有一定人脈資源的人群就會轉身變成cso(銷售外包)公司，甩開原來的全國總代和省代，在局部地區(qū)和廠家直接對接，搶占終端客戶資源，和廠家一起維護當地商業(yè)渠道，幫助企業(yè)做好終端維護，不涉及票和貨，開個信息咨詢公司就可以和廠家簽屬咨詢合同，生產廠家的高開費用就直接變成咨詢費的方式和cos公司結算，至于咨詢公司如何把咨詢費發(fā)給個人就看各公司的辦法了。
所以有隊伍有資源的群體未來會變得更加值錢，會變成各大藥企追求的對象。而cos企業(yè)選擇合作藥企的標準原來只是價格和產品，以后第*標準就是藥企的財務處理能力了。
還有一部分，有一定客戶資源和人脈資源自然人的會投靠藥企，背靠藥企成為藥企的“一員”，不再涉及票、貨、錢。幫助藥企在局部區(qū)域推廣和商業(yè)梳理，和企業(yè)共同發(fā)展，但是基本都是身兼數家公司推廣n個產品。和廠家亦敵亦友，自由度會變小，利潤也不會太多。
另外，有一定客戶資源和能力又渴望自由的自然人會加入一些互聯網眾包cso平臺型公司，這些自然人會和這些平臺公司簽約，變成銷售外包的具體實施人。而這些平臺型cso公司上游和各大藥企直接對接，下游和這些簽約自然人對接。*大程度減少流通環(huán)節(jié)。而這些平臺型公司負責商業(yè)渠道以及學術培訓和支持，*后留取少量平臺管理費，其他的利潤部分全部分給銷售合伙人。
國內的這種眾包平臺有北京壹點伍電子商務公司的(醫(yī)藥合伙人平臺)，山東資略信息技術有限公司旗下的(藥代通平臺)等。但是這類cso平臺型公司都還處于布局期，預計2017年底將會進入爆發(fā)期，這類眾包互聯網企業(yè)的理念類似于滴滴，所以管理成本以及覆蓋能力、效率將會大大超過傳統的cso公司，各方的利益也會*大化。但是這類企業(yè)早期會非常依賴資本力量的推動，但是如果形成規(guī)模優(yōu)勢，將會完全碾軋小規(guī)模cso公司。
還有一類就是無能力，也無客戶資源的自然人，其實這類人就算是十票制，也會被淘汰。和幾票制無關。
失業(yè)風險：☆☆☆☆
兩票制給這個群體帶來的變化會*大，總體看來整個人群都只需要做出一些變化就能適應這個新時代，但是大部分人應對變化的能力和心態(tài)都有問題，特別是心態(tài)，都期盼外部環(huán)境產生變化來適應自己，從內心擁抱變化的人數極少。所以大洗牌在所難免。
文章來源：
1.凡本網注明“來源：1168醫(yī)藥招商網”的所有作品，均為廣州金孚互聯網科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網合法擁有版權或有權使用的作品，未經本網授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經本網授權使用作品的，應在授權范圍內使用，并注明“來源：1168醫(yī)藥招商網http://www.pndqq.cn”。違反上述聲明者，本網將追究其相關法律責任。
2.本網轉載并注明自其它來源（非1168醫(yī)藥招商網）的作品，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點或和對其真實性負責，不承擔此類作品侵權行為的直接責任及連帶責任。
3.其他媒體、網站或個人從本網轉載時，必須保留本網注明的作品第一來源，并自負版權等法律責任。
4.如涉及作品內容、版權等問題，請在作品發(fā)表之日起一周內與本網聯系，否則視為放棄相關權利。聯系郵箱：2817276005@qq.com。
粵公網安備 44011102000390號
