怎么樣讓經銷商愿意為你推銷新品?

添加日期：2017年7月27日 閱讀：3157

經銷商一般不愿意推銷廠家的新品，而廠家又著急打開其新品的銷售渠道，這樣經銷商與廠家的矛盾逐漸就形成了。要想讓經銷商推銷新品，首先你的產品消費者要愿意接受、購買，怎么樣讓經銷商愿意為你推銷新品?讓自己的產品銷量增加呢？不要著急，絕招小編給你送到，你還不趕緊往下看。




為激勵經銷商，很多企業(yè)都會制定返利獎勵政策，目的是通過返利來調動其積極性。返利是指廠家根據(jù)一定的評判標準，以現(xiàn)金或實物的形式對經銷商進行獎勵，它具有滯后兌現(xiàn)的特點。




1、提升銷量的返利方法 




返利設置方法：依據(jù)銷量的大小返利，銷量越大返利越高。例如，經銷商完成50萬元以下，獎勵3%;完成50萬～100萬元，獎勵5%;完成100萬元以上，獎勵9%。 




這種方法主要促進經銷商追求高的銷售額，在產品知名度不高、新企業(yè)、新產品、經銷商分布的密度不高時采用，但容易制造大戶經銷商，也容易產生竄貨，導致大戶吃小戶的現(xiàn)象。所以，*好的方法是在企業(yè)發(fā)展的前3～5年內，采用此方法返利，接下來，就按照完成銷售計劃的比例進行返利。




2、增強產品競爭力返利方法 




返利設置方法：使比率高于競爭對手。例如，某競品的返利比率為5%，你設置的返利比率為8%以上。 




銷售總監(jiān)要提升返利比率的話，需要與總經理、市場部總監(jiān)等人商量。要提升返利比率，就需要減少其他銷售費用，如促銷費用、廣告費用等，使整體銷售費用處于原有水平，而不至于提高返利比率而使銷售費用增加。




3、進任務完成的返利方法 




返利設置方法：依據(jù)經銷商完成銷售計劃的百分比進行返利。例如，某企業(yè)的返利如下：經銷商完成80%以下，無返利;完成80%～**，返利5%;完成**以上，返利7%。




為使經銷商每個月都有銷售壓力和動力，銷售總監(jiān)必須給經銷商制定月度銷售計劃，以便確定月度返利體系。很多企業(yè)沒有給經銷商月度銷售計劃，這對于提升經銷商的銷量沒有好處。在月底到來時，經銷商不會感覺到任何銷售壓力，也不便于銷售人員管理和月底要求經銷商壓貨以便完成銷售計劃。




如果經銷商月度銷售額很低的話，同樣可以制定月度銷售計劃，只是銷售計劃沒有那么高。 




如果是新的經銷商，也可以給月度銷售計劃，參考當?shù)氐娜丝跀?shù)量，或者參考同類型市場的原經銷商初期的銷量。 




4、助推新品上市的返利方法 




返利設置方法：提高新品的返利額度。例如，某企業(yè)返利政策如下：正常產品的返利為5%，新產品返利為10%(新產品的定義為產品從上市當月起的連續(xù)6個月內)。 




另外，如果企業(yè)有一些利潤高但銷量不大的產品，以及庫存積壓品，也可以采用提高返利比率的方式。 




5、加速回款的返利方法 




返利設置方法：主要鼓勵經銷商現(xiàn)款現(xiàn)貨。例如，現(xiàn)款現(xiàn)貨，返利5%;10天內付款，返利3%;11～15天內付款，返利1%;超過15天付款，無返利。 




6、控制多品牌經營的返利方法 




返利設置方法：鼓勵經銷商全心全意做我們的經銷商。例如，一般經銷商返利3%;專營商返利5%;專銷商返利7%。 




注意，為尊重經銷商的選擇，銷售總監(jiān)要在合同上給予經銷商選擇類型的機會，由經銷商本人決定是專銷還是專營。 




7、控制市場秩序的返利方法 




返利設置方法：將經銷商的返利與經銷商的違規(guī)結合起來。例如，某企業(yè)的返利規(guī)定是，所有獲得返利的前提是經銷商沒有違規(guī)記錄。再如，某企業(yè)的返利比率設置是，銷售返利1%，無竄貨記錄2%，無低價銷售記錄3%。




以上這些就是小編介紹的關于讓廠商推新品、增銷量不用愁的**絕招來啦你不來看看的內容，絕招在手，天下我有，你們還在等什么？相信有了這些絕招，你的經銷商會愿意與你長期合作的，你的產品銷量也會暴增，當然，具體的實施要根據(jù)自己的現(xiàn)狀來進行。



責任編輯：芳芳    www.pndqq.cn    2017-7-27 15:23:44

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