“4＋7”帶量采購?fù)�力初顯，后續(xù)政策或有大動作!

添加日期：2019年5月15日 閱讀：1485

2018年12月，第*輪“4+7”城市藥品集中采購試點政策實施，截止4月14日，25個中選品種在11個試點地區(qū)采購總量已達(dá)到4.38億片/支，總金額達(dá)5.33億元，完成約定采購總量的27.31%，成效超出業(yè)內(nèi)早期預(yù)想。



業(yè)內(nèi)人士指出，“4+7”帶量采購無疑將帶來行業(yè)營銷模式的分化�！坝凇�4+7’產(chǎn)品而言，未來將是準(zhǔn)入營銷的時代——一旦中標(biāo)，得政策護航確保60%～70%市場的背景下，藥企產(chǎn)品推廣壓力遽降，營銷隊伍將大量縮減。而非‘4+7’產(chǎn)品，尤其是專利藥，也需要重新規(guī)劃推廣策略�！�*說。

筆者了解到，在首批“4+7”帶量采購中標(biāo)的14家藥企中，各企業(yè)的業(yè)績表現(xiàn)均有所不同。京新藥業(yè)受益大，業(yè)績大幅增長。

據(jù)悉，京新藥業(yè)在第*季度實現(xiàn)營業(yè)收入8.93億元，同比去年同期增長38.81%;凈利潤1.31億元，同比去年同期增長49.25%。

京新藥業(yè)表示，“4+7”帶量采購對公司的凈利潤增長有積極影響，預(yù)計2019年上半年凈利潤將同比上升50%以上。

阿斯利康的吉非替尼為首批帶量采購品種，阿斯利康以超過70%的降幅中標(biāo)，但另一品種瑞舒伐他汀落標(biāo)。

公司認(rèn)為，2019年第*季度瑞舒伐他汀在中國地區(qū)的銷售額下降6%至1.37億美元，部分原因在于該品種未能成功進(jìn)入“4+7”帶量采購，而受此政策影響，公司未來在中國的銷售額無法保持持續(xù)地高速增長。

不過，也有企業(yè)表示，“4+7”帶量采購的中標(biāo)品種業(yè)績有所下滑。比如德展健康，在其一季度報中，公司實現(xiàn)營業(yè)收入4.81億元，同比去年同期下滑38.92%，公司認(rèn)為營收同比減少主要受“4+7”政策影響，產(chǎn)品銷售單價下降所致。

從上述藥企一季度的表現(xiàn)來看，“4+7”帶量采購的威力的確很大。另外，根據(jù)相關(guān)人士的透露，第二批帶量采購的品種基本已經(jīng)選定，預(yù)計將在下半年出爐。

而日前，福建省藥品采購中心已經(jīng)組織“4+7”帶量采購中選企業(yè)以及部分商業(yè)公司召開了座談會，會議主旨為“4+7”帶量采購中選價格全省聯(lián)動。

相關(guān)人士表示，福建正以鮮明的態(tài)度對“4+7”藥品在福建全省范圍內(nèi)的價格聯(lián)動表示支持。福建省藥采中心負(fù)責(zé)人在會上表示，愿意跟標(biāo)廠家在本周五，*遲在下周一上午，通過采購平臺提交申請函，函件未定格式，有廠家自行擬定，但需明確兩點，一是明確響應(yīng)福建省跟標(biāo)的號召，二是明確保質(zhì)保量供應(yīng)。

對此，業(yè)內(nèi)分析，福建省的全省聯(lián)動會不會是接下來“4+7”價格全國聯(lián)動的一個信號?從目前來看，非“4+7”試點地區(qū)，至少在福建、江西、河北等地，都已經(jīng)開始了“4+7”價格的聯(lián)動。

隨著“4+7”帶量采購的啟動、執(zhí)行、深入，其也有可能成為中國醫(yī)藥營銷的分水嶺，*終改變中國現(xiàn)在的藥品市場格局。

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