添加日期：2011年11月9日 閱讀：847
醫(yī)藥行業(yè)經過一段時間的調整期,醫(yī)藥招商企業(yè)優(yōu)勝劣汰就成為了市場的主旋律。特別是*近兩年,伴隨國家對醫(yī)藥招商行業(yè)進行大力整頓,以往那種依靠簡單投入、投機取巧甚至非法經營的招商企業(yè),逐步被市場淘汰,取而代之的是一批定位清楚、經營規(guī)范的強勢企業(yè)的崛起。如今醫(yī)藥招商企業(yè)的市場競爭,早已過了一招鮮的時代。
當產品同質化、渠道競爭激烈化、利潤趨薄化、市場監(jiān)管嚴厲化等特性越來越明顯的時候,企業(yè)的比拼就進入更深層次的競爭,講究的是企業(yè)綜合實力和獨有能力的展示,我們不妨稱之為“核心力競爭”。在如今的社會形勢下做醫(yī)藥招商企業(yè)需要更多的心思,各個招商企業(yè)都在不斷的研究發(fā)展方案,其中看到*多的不外乎就是關于戰(zhàn)略方面的文章。讓客戶滿意,必須要有明確的品牌戰(zhàn)略。
品牌是企業(yè)的核心價值,是企業(yè)區(qū)別于其他招商公司的獨有特性。既可以是口碑、服務、產品、渠道優(yōu)勢、價格等方面,也可以是醫(yī)藥招商企業(yè)本身的經營管理、某一核心競爭優(yōu)勢的體現(xiàn)。隨著醫(yī)藥招商行業(yè)的不斷發(fā)展,品牌忠誠度在決定醫(yī)藥招商企業(yè)利潤方面比市場占有率更為重要,當忠誠度上升百分之五時,利潤就會上升百分之二十五至百分之八十五。
忠誠的顧客愿意為其所接受的產品和服務支付較高的價格,并能向其他消費者推薦企業(yè)的產品和服務。很多醫(yī)藥招商企業(yè)認為,要想贏得消費者的滿意,留住顧客的芳心,價格優(yōu)惠是關鍵,因此中國市場上“價格戰(zhàn)”的硝煙到處彌漫。不可否認,降價、打折、促銷等營銷手段確實能在短時間內能提高產品的銷售額,擴大市場份額,然而,這種短視的做法很難挽留住一個消費者的心。
事實上,低價促銷不僅不能提升消費者的忠誠度,反而會失去原有忠誠消費者的心,因為許多消費者選擇商品時,不僅考慮“經濟實惠”,更注重這個商品是否“物有所值”,一個頻頻低價促銷的醫(yī)藥招商產品怎能讓人確信它的價值?對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說,應該把握好時機,從而讓時機推動企業(yè)走向成功。其實醫(yī)藥招商是一個階段性工作,不能無休止招商,那樣會引起人的不信任。一但招商結束,立即面臨銷售工作;藥品招商解析若招商成功,應迅速組建服務隊伍,提供相關服務;若醫(yī)藥招商失敗,立即開會總結,減少更大的損失。
責任編輯：張言 www.pndqq.cn 2011-11-9 10:19:24
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