立足于創(chuàng)新，開發(fā)招商新產(chǎn)品

添加日期：2011年11月23日 閱讀：975

    醫(yī)藥招商企業(yè)產(chǎn)品要招商成功,首先要有吸引經(jīng)銷商眼球的產(chǎn)品或服務(wù)。在許多產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天,醫(yī)藥招商企業(yè)必須在開發(fā)產(chǎn)品時就立足創(chuàng)新,在運作過程中營造人性化優(yōu)勢,實現(xiàn)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和價格的優(yōu)化組合,開創(chuàng)全新的市場格局。藥品招商的過程也是一個自我宣傳的過程,在改革開放的背景下,我國的醫(yī)藥市場正面臨一個信息爆炸、媒體泛濫、產(chǎn)品趨向同質(zhì)化、消費市場多元化的社會環(huán)境,極大地分散了消費者的注意力。
    目前經(jīng)銷商日趨理性,“大手筆”已然成為過去,通過醫(yī)藥招商形式已經(jīng)很難再如以往一樣制造出數(shù)**、上億元的產(chǎn)品,正所謂希望越大,失望越大,對招商期望值太高,到頭來受傷的*終仍是企業(yè)自己,至于那些不停地開發(fā)產(chǎn)品,不停地報批文號,不停地打廣告招商,把醫(yī)藥招商當(dāng)成利潤的主要來源,打一槍換一個地方的“招商專業(yè)戶”們,其結(jié)果*終只能是步入更快的滅亡。
    經(jīng)醫(yī)藥代理**分析,結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展及其國外營銷模式的研究,認(rèn)為醫(yī)藥招商不會退出醫(yī)藥營銷的歷史舞臺,但是招商模式在實踐中將被逐漸地完善和發(fā)展。醫(yī)藥招商企業(yè)必須在理念、戰(zhàn)略、人員、產(chǎn)品、銷售模式、渠道策略等諸多方面進行調(diào)整,才能精彩走過新醫(yī)改后時代。
    而且醫(yī)藥代理**認(rèn)為,招商模式也不會滅亡,這是由于整個行業(yè)的發(fā)展特性決定的。雖然個人代理商在政策約束下會逐步減少,但是會有新的經(jīng)營主體需要尋求合作。所以醫(yī)藥企業(yè)的招商模式不會消失,只是需要與時俱進罷了。作為醫(yī)藥行業(yè)一種低投入高回報的操作模式,招商一直被許多企業(yè)所熱衷。但是,由于醫(yī)藥招商形式的種種弊端及問題的存在,招商是否有將來,如何才能招好商將企業(yè)做大做強等問題一直都被眾多企業(yè)議論。
    醫(yī)藥招商**認(rèn)為,針對新醫(yī)改對目前醫(yī)藥行業(yè)三個終端的不同政策引導(dǎo),立志于在不同渠道進行產(chǎn)品招商代理的企業(yè)就要深刻研究政策指向,以及由此帶來的整個渠道的變化對企業(yè)經(jīng)營的影響,比如在臨床渠道。目前掌控臨床渠道主動的依然是大量的個人代理商,并且因為有前期長時間打下的合作基礎(chǔ),這種合作情況在未來一定時間內(nèi)不會改變。
        責(zé)任編輯：張言    www.pndqq.cn    2011-11-23 15:02:12

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