添加日期：2012年4月19日 閱讀：904
對于藥品招商企業(yè)來說，招商成功企業(yè)才有成活的可能性，為此找到招商成功的門路才能關鍵之所在。藥品招商網表示成功招商離不開的基礎。成立一個由企業(yè)高層掛帥的專業(yè)藥品招商機構，以期顯示專業(yè)性、持續(xù)性、靈活性；打造一個樣板市場，此乃企業(yè)營銷策略合理性的體現，必須成功等等。
而隨著一些經銷商實力的不斷強大，他們開始向上游延伸，并選擇其原來所代理的相似品種進行加工生產，不但擺脫了在與藥品招商企業(yè)產品銷售代理合作上的劣勢地位，而且還形成競爭態(tài)勢，他們擁有產品和市場運作經驗和渠道，很快就占據了上風，實力弱小的藥品招商企業(yè)將面臨被市場淘汰的危險。撰寫一份象樣的藥品招商方案，除制定嚴格的經銷管理制度外，還包括對經銷商的物料承諾、物質回報承諾和傳播方案承諾等內容很重要。
藥品招商解析藥品營銷尋找經銷商上，一是從老客戶中進行挖掘，雙方開展新合作，管理相對容易；二是拉攏競爭產品代理商，動之以情、曉之以理，如此不僅能夠迅速拓展招商渠道，而且在產品上市之初即給競爭對手予沉重打擊，從而在競爭中由被動變?yōu)橹鲃�；三是新進入者中很篩選，尋找那些*任命條件有經銷商加盟。根據一些藥品招商企業(yè)經驗，保證金的收取比例是銷售額的10%較好，是經銷商能夠接受的。
召開一場有新聞炒作由頭的招商會，在開展招商活動的同時，對下一步的經銷商推廣工作形成支持；制作一部具有學術色彩的專題片，內容包括**對產品的推薦、消費者購買情景、服用評價、樣板市場促銷、企業(yè)營銷理念等，找到藥品招商的門路，并加之堅持不懈，不斷創(chuàng)新，從而才可以吸引代理商，讓代理商愿意為之買單，從而成功招商。
責任編輯：張言 www.pndqq.cn 2012-4-19 16:05:44
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