添加日期：2016年10月21日 閱讀：2080
時下，很多企業(yè)在選擇處方藥招商策略和模式時盲目照搬和照抄別人所謂的成功經驗，一些職業(yè)操盤手也固守過去成功經驗，經常出現招商策略水土不服的現象，導致處方藥招商成功率非常低。招商無定法，沒有固定的模式，同樣一種模式，一套操作模式，僅僅會因為老板個性的不同，而產生完全不同的結果，只有適合的才是*好的。
在處方藥招商中，我們發(fā)現不少企業(yè)一味追求企業(yè)招商回款的規(guī)模，往往是回款很大，但除去房租、人員工資、生產成本等之后，發(fā)現賺的很少，甚至虧本;所以很多精明的中小型企業(yè)在招商中不盲目追求回款的規(guī)模，看中每一筆招商回款的利潤。
招商企業(yè)在產品做好的前提情況下，需要轉變觀念：從重視價格到重視價值，從重視渠道到重視終端，從重視銷售到重視市場，從重視利益到重視學術等。處方藥招商從重視價格到重視價值。消費者不怕買貴的，而是怕買貴了;不愿買便宜的，而是想占便宜。
所以處方藥招商企業(yè)的重點不是降價，而是提升價值，讓產品值錢才是長久之道。但處方藥招商不只是產品定位那么簡單，包括企業(yè)在行業(yè)當中的定位、處方藥招商模式定位、個人角色定位等等。
需要切實可行的確定自己應該選擇什么樣的行業(yè)，明白自己在同類企業(yè)當中的位置，在這個行業(yè)當中應該選擇什么樣的產品來經營，應該對產品采取什么樣的市場定位，處方藥招商應該組建什么樣的團隊，應該確定什么樣的招商模式等。
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