醫(yī)藥保健品：敢問路在何方？

添加日期：2010年10月11日 閱讀：1577

    *近幾年，我國的房地產(chǎn)市場(chǎng)和股市依舊處于難于捉摸的動(dòng)蕩期，許多企業(yè)轉(zhuǎn)身將大量資金投入到健康這個(gè)具有巨大潛力的新興行業(yè)中，尤其是醫(yī)藥保健品市場(chǎng)更是風(fēng)生水起、風(fēng)起云涌，但高潮迭起的同時(shí)也伴隨著市場(chǎng)瓶頸愈演愈烈的趨勢(shì)。醫(yī)藥保健品行業(yè)在快速發(fā)展，然而相關(guān)比較完善的法律和制度并沒有跟上其發(fā)展步伐，市場(chǎng)混亂也就無庸贅述，由此引起的各類事件引起了監(jiān)管部門的重視，政策的監(jiān)管隨之嚴(yán)格起來。對(duì)于醫(yī)藥保健品企業(yè)來說，監(jiān)管力度的加大只是面臨瓶頸的一小部分，消費(fèi)者的信任危機(jī)、全國一萬多家醫(yī)藥保健品生產(chǎn)企業(yè)的角逐才是真正遏制醫(yī)藥保健品發(fā)展的*大威脅。醫(yī)藥保健品市場(chǎng)的變幻莫測(cè)，導(dǎo)致招商之路越走越窄、越往前越難走，廣告費(fèi)、成本費(fèi)投入了幾百萬，而招商效果卻不容樂觀。醫(yī)藥保健品企業(yè)如何利用各種現(xiàn)有的資源和手段，在經(jīng)營和管理的各個(gè)環(huán)節(jié)上進(jìn)行整改，變得十分關(guān)鍵，調(diào)整和鞏固也就成為順理成章的事情。 
    產(chǎn)品策劃模式的改革 
    醫(yī)藥保健品行業(yè)*忌諱的就是產(chǎn)品策劃方向的失誤，所以每個(gè)企業(yè)必定會(huì)將產(chǎn)品策劃作為產(chǎn)品上市前的核心運(yùn)作點(diǎn)。尤其是產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉，一個(gè)質(zhì)量保證的產(chǎn)品，需要蘊(yùn)含讓消費(fèi)者信服的賣點(diǎn)。換言之，就是將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)攻入消費(fèi)者的心坎里，確確實(shí)實(shí)讓消費(fèi)者感受到關(guān)愛感，而不是一味的用廣告性語言去推銷產(chǎn)品，那樣只能換來消費(fèi)者的反感。
無論是使用報(bào)紙軟文、宣傳雜志，還是視頻廣告帶，企業(yè)都開始與消費(fèi)者進(jìn)行情感方面的交流，利用人們感性化的心理，長期、深入地挖掘消費(fèi)者的價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)銷售與利潤的*大化。 
    改變營銷模式 
    目前，傳統(tǒng)的醫(yī)藥保健品營銷模式已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代快餐式的社會(huì)，報(bào)紙媒體，電臺(tái)、電視廣告的局限性推動(dòng)著企業(yè)尋找新媒體去贏取更多消費(fèi)者的眼球。不知不覺中，戶外廣告以其形象沖擊力大的優(yōu)勢(shì)被人們所推崇，但其過高的成本投入也限制著戶外廣告的快速發(fā)展。與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)媒體的各種傳播優(yōu)勢(shì)逐漸使其成為所有的企業(yè)熱捧的對(duì)象，多維的宣傳、成本極低、關(guān)注度高、靈活性強(qiáng)、重復(fù)性高、效果可統(tǒng)計(jì)等閃光點(diǎn)讓醫(yī)藥保健品企業(yè)的產(chǎn)品更好的展示給大眾，www.pndqq.cn火爆醫(yī)藥視頻招商網(wǎng)也正是利用網(wǎng)絡(luò)的這些閃光點(diǎn)去為企業(yè)挖掘更多的目標(biāo)客戶，從而激發(fā)消費(fèi)者的購買興趣。 
    加大中藥開發(fā)力度 
    上半年，據(jù)媒體披露我國幾個(gè)大型的醫(yī)藥保健品企業(yè)的利潤調(diào)查中，中藥的業(yè)績?cè)鏊俦容^顯著。從中可以看出，人們更加注重**的健康模式，醫(yī)藥保健品企業(yè)迎市場(chǎng)而上，許多生產(chǎn)廠家加大了中藥的研發(fā)和生產(chǎn)力度，甚至有的企業(yè)將所有的精力投入到中藥市場(chǎng)的開發(fā)利用中。 
    挖掘老年人健康市場(chǎng) 
    隨著我國人口老齡化進(jìn)程的加快，65歲以上人口比重呈不斷上升的趨勢(shì)，據(jù)全國老齡辦統(tǒng)計(jì)，2009年我國的老年人口比重達(dá)到了 12.5%。老年人人數(shù)的增多，健康問題也就日益突出，老年人健康產(chǎn)業(yè)將成為我國未來醫(yī)藥保健品行業(yè)發(fā)展的重要內(nèi)容，其市場(chǎng)發(fā)展前景相當(dāng)廣闊。風(fēng)濕、糖尿病、高血壓等中老年多發(fā)病逐漸為醫(yī)藥保健品企業(yè)提供了更具空間的消費(fèi)市場(chǎng)。 
        責(zé)任編輯：小季     www.pndqq.cn    2010-10-11 15:08:12

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