添加日期：2017年3月1日 閱讀：3631
*近，新版醫(yī)保目錄一公開，朋友圈就炸開了鍋，各種盤點和分析類的文章讓人應接不暇。對于**進入國家醫(yī)保的品種來說，藥企感受是這樣子的。
以下，筆者就以切身的體會來談談，從醫(yī)保外到醫(yī)保內是一番怎樣的“闖蕩”。
筆者初踏入社會時，便進入了醫(yī)藥界的營銷圈，接手的還是一款特藥，沒進醫(yī)保，甚至渠道只能是醫(yī)院外藥房。
但外企的營銷素質畢竟還是過硬的。從產品制備及作用機制，到關鍵性臨床研究，再到價格-*佳劑量的探討，對營銷團隊的學術包裝可謂是360度無死角，每周的潛在病例Tracking和臨床爭議處理，這些樣樣都不能少。
然而筆者遇到的阻力還是不小，碰壁是常有的事。臨床醫(yī)生一句問：“你們的藥在醫(yī)保內么?”這簡直是個硬傷。*關鍵的還是，“你無他有”——競品進國家醫(yī)保目錄了!這意味著，對于收入較低的患者群體，這塊市場只能割愛了，剩下的或許還能爭取一把。
然而從銷售業(yè)績上看，畢竟還是挺過來了，盡管在不利的環(huán)境中，費的精力和唾液真的不少。
“價格”和“市場”的抉擇
筆者曾經采訪過一位患者家屬，要用上特藥的，比起用一般感冒藥的，對藥品質量的關注度上了不止一個等級。盡管在信息不對稱的環(huán)境中，他們對產品知識的了解極為有限，醫(yī)生是他們*主要的依托。也碰到過這樣的患者，“我們會要求醫(yī)生給開原研藥，雖然它可能并不在醫(yī)保內，價格也貴了好多�！碑斎涣�，這是不差錢的，醫(yī)生也會根據(jù)需求進行綜合的權衡。大部分人，對于沒能進醫(yī)保的高價格的創(chuàng)新藥物，大抵只能“望藥興嘆”。
這是從患者心理進行分析的。從外資企業(yè)的角度說，要想進醫(yī)保報銷，第*步就是降價。這是一場“價格”和“市場”的抉擇。當初在價格的問題上“一言不和”，可累壞了營銷隊伍的雙腿，畢竟醫(yī)保東風借不到，銷售人員全靠跑啊�？梢岳斫獾氖牵幤方o原研企業(yè)帶來的利潤如果不樂觀，前期的開發(fā)成本無法收回，企業(yè)創(chuàng)新積極性就會受挫。
2月21日，以大數(shù)據(jù)廣泛應用為特點的新版醫(yī)保目錄一出，筆者就留意到了老東家產品進醫(yī)保的喜訊，朋友圈如新年般熱鬧。
綜述
筆者見證了一個藥品自醫(yī)保外跨進醫(yī)保內的“奮斗史”，用一場“戰(zhàn)役”來形容并不為過，挺過了質量關，談妥了價格標。如今，有了醫(yī)保身份，能帶來多大的市場擴容，還有待觀察。但至少，這是一張難能可貴的通行證——國家算了一筆“藥物經濟學”的大賬，然后告訴你，“恭喜你過關了�！�
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