醫(yī)械企業(yè)2018的營(yíng)銷計(jì)劃怎么做？手把手教你！

添加日期：2017年9月4日 閱讀：1730

在全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)降拇笳�治、大檢查、大清洗時(shí)代，藥企都在打硬仗、打惡仗!藥企是時(shí)候回歸到銷售本身，要么打造黃金單品提升單位效益，要么提升規(guī)模效益，來(lái)攤薄費(fèi)用，來(lái)回收資金填補(bǔ)虧空了。

營(yíng)銷計(jì)劃何其重要!

對(duì)藥企營(yíng)銷作戰(zhàn)而言，是企業(yè)營(yíng)銷地圖，能不能打贏競(jìng)品、擴(kuò)展市場(chǎng)、深挖終端、提升銷量的策略之本，并能使公司資源配合效率*大化、跨部門協(xié)作高水平!

對(duì)高管個(gè)人形象而言，既可向老板同行證明實(shí)力水平，也可讓自己營(yíng)銷思路，能獲得團(tuán)隊(duì)認(rèn)同，拿高薪就要證明自己，想拿更高薪，就要交出老板點(diǎn)贊的營(yíng)銷計(jì)劃“作業(yè)”!

藥企年度計(jì)劃的11大常態(tài)問(wèn)題

問(wèn)題一：計(jì)劃有用嗎?

為啥年年做營(yíng)銷計(jì)劃，營(yíng)銷任務(wù)卻年年難以完成，計(jì)劃成了放空炮?

問(wèn)題二：計(jì)劃不好用?

為啥營(yíng)銷計(jì)劃做著做著就偏了，偏著偏著就沒(méi)用了，*后只能跟著感覺(jué)走?

為啥明白公司領(lǐng)導(dǎo)的需求，但營(yíng)銷計(jì)劃總是在高度上脫節(jié)?

問(wèn)題三：計(jì)劃怎么做?

為啥營(yíng)銷計(jì)劃已經(jīng)感覺(jué)很完美，卻總被老板一遍遍退回重改、抓不住關(guān)鍵?

問(wèn)題四：計(jì)劃要多細(xì)?

沒(méi)有計(jì)劃太粗放，計(jì)劃過(guò)細(xì)太僵化

為啥營(yíng)銷計(jì)劃和戰(zhàn)略、實(shí)操工作和預(yù)算脫鉤，有跟沒(méi)有計(jì)劃差不多?

問(wèn)題五：計(jì)劃怎么定?

為啥營(yíng)銷計(jì)劃制定會(huì)成了拍腦袋，成了討價(jià)還價(jià)的指標(biāo)分配計(jì)劃?

為啥營(yíng)銷計(jì)劃做時(shí)重視，大會(huì)小會(huì)、熬夜閉門討論，做完了卻束之高閣?

問(wèn)題六：計(jì)劃趕不上變化?

為啥營(yíng)銷計(jì)劃做完了，銷售總是當(dāng)面一套背后一套，市場(chǎng)也不太買賬?

計(jì)劃看上去不算高，完成起來(lái)很費(fèi)勁，意外多多

問(wèn)題七：計(jì)劃怎么改?

明知計(jì)劃完不成也不敢遞減，明知計(jì)劃要超額也不敢追加

為啥營(yíng)銷計(jì)劃自認(rèn)為全面，卻總被評(píng)價(jià)太空泛，*后改的面目全非?

為啥營(yíng)銷計(jì)劃每年回頭想想，都覺(jué)得當(dāng)初的策略可以再完善?

為啥營(yíng)銷計(jì)劃做完了，講的時(shí)候很激動(dòng)，卻總是無(wú)法執(zhí)行落地，成了花架子?

問(wèn)題八：市場(chǎng)計(jì)劃怎么做?

為啥各部門各行其是，計(jì)劃時(shí)各種爭(zhēng)吵、敷衍和拖拉，制定計(jì)劃費(fèi)力不討好?

為啥營(yíng)銷計(jì)劃做完了，卻常因?qū)Ω魇袌?chǎng)資源、費(fèi)用支持不同，引發(fā)不滿?

為啥營(yíng)銷計(jì)劃制定后，產(chǎn)品，市場(chǎng)，終端等營(yíng)銷計(jì)劃，上下不一致，總是兩張皮?

說(shuō)好的增長(zhǎng)呢?市場(chǎng)卻呈現(xiàn)出疲軟狀態(tài)

問(wèn)題九：產(chǎn)品計(jì)劃怎么做?

說(shuō)好的產(chǎn)品翻番呢?產(chǎn)品卻異乎尋常的乏力

問(wèn)題十：客戶計(jì)劃怎么做?

說(shuō)好的客戶倍增呢?客戶卻背身倒戈

問(wèn)題十一：模式計(jì)劃怎么做?

說(shuō)好的模式植入呢?模式卻成為費(fèi)用的大坑

責(zé)任編輯：田月華 www.pndqq.cn 2017-9-4 15:17:22

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