現(xiàn)貨銷售，才是成功的基礎(chǔ)！

添加日期：2017年12月27日 閱讀：773

我們哭著喊著要現(xiàn)款銷售，可又有幾個(gè)生意人敢邁出第*步，有人說(shuō)無(wú)度的賒銷是慢慢等死，不賒銷就是自己找死;這就是快消界的主流思想，誰(shuí)也不愿意去改變，改變就意味著碰觸死亡線。

可這個(gè)圈子里必定會(huì)有第*個(gè)吃螃蟹的，也會(huì)有很多成功者，他們的改變，其實(shí)就是一次成功的自我挑戰(zhàn)。

改變吧，我們要現(xiàn)款銷售，因?yàn)椤��?



一、現(xiàn)款銷售可以提高銷售額

有人說(shuō)你這是說(shuō)屁話，如今賒銷成風(fēng)，你現(xiàn)款銷售誰(shuí)會(huì)鳥(niǎo)你，這簡(jiǎn)直是作死的節(jié)奏，還提高銷售額呢!

但事實(shí)確實(shí)如此，客戶同樣的產(chǎn)品進(jìn)了很多，你想他會(huì)先賣哪一個(gè)?肯定是現(xiàn)款進(jìn)貨的那個(gè)，因?yàn)殄X都已經(jīng)付過(guò)了，已經(jīng)沒(méi)有退路了，不趕緊賣完就會(huì)積壓在自己手里，而沒(méi)付款的那些產(chǎn)品就無(wú)所謂了，賣不完退貨嘛!

而且現(xiàn)款銷售還可減少退貨風(fēng)險(xiǎn)，去年有同行迅速擴(kuò)展，向銷售網(wǎng)點(diǎn)壓了二百多萬(wàn)的產(chǎn)品，結(jié)果年底退回來(lái)將近一半，且不說(shuō)各式的折損，影響*大的還是今年的銷售。

如果不賒銷壓貨，客戶也不會(huì)盲目進(jìn)貨，他也不會(huì)盲目的以為銷售的很火爆，這種美妙的錯(cuò)覺(jué)直接導(dǎo)致今后的苦果。

二、現(xiàn)款銷售可以提高資金利用率

同樣做一百萬(wàn)的生意，現(xiàn)款銷售十萬(wàn)元的本錢就夠了，因?yàn)槭乾F(xiàn)款銷售，這十萬(wàn)元可以滾動(dòng)十次。而賒銷可能就需五十萬(wàn)甚至是一百萬(wàn)的本錢，客戶說(shuō)人家的都能賒賬，你家的為啥要賬那么勤，你大手一揮，財(cái)大氣粗地說(shuō)，賒，只要你賣貨，年底一塊結(jié)清!

客戶銷售的是產(chǎn)品，賺的是錢，你銷售的也是產(chǎn)品，賺的卻是壓力和風(fēng)險(xiǎn)。

現(xiàn)款銷售雖然讓客戶有些壓力，但你可以通過(guò)促銷緩解客戶的壓力，等到年底同行們都奔波在收款的路上時(shí)，你已經(jīng)把冬儲(chǔ)款都給上游供貨商匯過(guò)去了，冬儲(chǔ)款的獎(jiǎng)勵(lì)也是為客戶爭(zhēng)取優(yōu)惠政策的方式之一呀。

其實(shí)現(xiàn)款銷售并不得罪客戶，大不了客戶暫時(shí)不賣你的產(chǎn)品，但年底收款卻是個(gè)敏感環(huán)節(jié)，弄不好就把客戶得罪了，弄不好明年就不給你合作了，或者剩點(diǎn)尾賬就給你扯皮了，滿滿的煩心事，都是賒銷惹的禍。

三、現(xiàn)款銷售是一種彼此間的信任

維系客商良好合作氛圍的基礎(chǔ)就是安心、舒心、貼心和放心，而不是擔(dān)心。

客戶現(xiàn)款和你合作，自然是支持你和理解你的客戶，你自然不會(huì)忽視，付出的必定超過(guò)其他，這其間不僅有產(chǎn)品政策的投入，還有大量情感的投入。

而客戶在切實(shí)感受到你的思想和理念后，更是放心的和你現(xiàn)款合作，這是個(gè)良性的、相互促進(jìn)的一個(gè)過(guò)程。

而賒銷就存在潛在的不安定因素，促進(jìn)客戶的感情關(guān)系并不是靠大量的賒銷，大量賒銷的惡果就是，年底他還不上你的賬款或是退貨過(guò)多，你會(huì)怎么想?這家伙虧得我那么支持他，居然拖我的后腿，還給我退那么多貨，真不是個(gè)東西!

客戶怎么想?這是什么老板，當(dāng)初拼命的壓貨，如今拼命的要錢，退個(gè)貨還推三阻四的滿臉不高興，當(dāng)初我不要，是誰(shuí)硬要卸的，奶奶個(gè)腿兒，我就是要為難為難他。

四、現(xiàn)款銷售可以提升影響力

縱觀如今能現(xiàn)款銷售的酒水經(jīng)銷商或者零售店，都是雄霸一方的大鱷，都能得到同行的羨慕和尊重，影響力就此展開(kāi)。

大家都知道你采取的是現(xiàn)款銷售模式，所以進(jìn)貨的時(shí)候也就不提欠款的事情了，偶爾遇到困難需要你支持一把時(shí)，也是感覺(jué)有莫大的面子，及時(shí)還上的不止是欠款，還有無(wú)限感激。

致客戶：現(xiàn)款現(xiàn)貨可以讓我們關(guān)系更好，因?yàn)楝F(xiàn)金客戶一定是我們*珍惜的客戶，我們會(huì)以*大的優(yōu)惠力度留住你。

在賒賬開(kāi)始的時(shí)候已經(jīng)為日后得罪您和失去您埋下了伏筆，多少合作關(guān)系由*初的客氣、理解支持、信任，變成*后的催帳、拖帳、躲帳、翻臉、對(duì)罵，鬧成官司的。

所以在開(kāi)始合作的時(shí)候，要敢于提要求，不要怕做不成這單生意，過(guò)度放低底線失去原則，*后結(jié)果是人財(cái)兩失!我們敬重珍惜每一位及時(shí)結(jié)賬的客戶，即使量不大，對(duì)質(zhì)量要求高，但能及時(shí)結(jié)賬就是*大的信譽(yù)和財(cái)富!

信譽(yù)，是一個(gè)人，一個(gè)公司的發(fā)展來(lái)源。

責(zé)任編輯：芳芳    www.pndqq.cn    2017-12-27 9:55:46

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