經(jīng)銷商這樣開工資，你的業(yè)務(wù)員干到瘋！

添加日期：2020年2月4日 閱讀：1286

大多數(shù)經(jīng)銷商在設(shè)計(jì)薪酬時(shí)，首先考慮的是成本問(wèn)題，然后考慮的是業(yè)務(wù)員可接受的*低薪酬問(wèn)題，很少考慮激勵(lì)問(wèn)題。也就是說(shuō)大多數(shù)經(jīng)銷商都沒(méi)有全面考慮過(guò)：如何讓你設(shè)計(jì)的薪酬能夠真正激發(fā)你的員工。







要想設(shè)計(jì)出好的薪酬制度，你必須了解你的業(yè)務(wù)員為什么而工作、如何才會(huì)努力工作。






｜第*｜


員工是要有安全感






也就是說(shuō)薪酬必須能夠給他基礎(chǔ)的保障，這個(gè)保障不一定是薪酬高低問(wèn)題，比如合約、約定，都會(huì)讓員工感受到保障，有了保障才能在你這里安心工作。






｜第二｜


員工要有盼頭






大多數(shù)經(jīng)銷商都不能給員工以盼頭。很多員工在你那里上班可能只是為了謀一份生計(jì)，根本沒(méi)有動(dòng)力而言。






｜第三｜


要給員工以壓力






壓力可不是用管理來(lái)施加壓力，而是通過(guò)目標(biāo)來(lái)施加壓力。通過(guò)設(shè)定目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)來(lái)傳導(dǎo)壓力的，并且要掌握好這個(gè)尺度。






｜第四｜


要體現(xiàn)努力的價(jià)值






其含義是，你設(shè)定的薪酬一定要與要達(dá)到的目標(biāo)相匹配。員工的努力方向和程度只有與薪酬匹配了，他們才愿意努力去做 。






｜第五｜


考核指標(biāo)盡量量化






杜絕那種口頭承諾，量化考核指標(biāo)，員工才會(huì)信服。






｜第六｜


要考慮實(shí)際管理中遇到的問(wèn)題






比如，員工流動(dòng)速度過(guò)快，則可以使用年終獎(jiǎng)、工齡獎(jiǎng)來(lái)鎖定。如果員工年齡比較大，在管理方法上無(wú)法改進(jìn)，則通過(guò)目標(biāo)設(shè)定來(lái)提高績(jī)效。






在實(shí)際的薪酬制定時(shí)，


重要考慮如下幾個(gè)因素：


▼


第*、我需要聘請(qǐng)幾個(gè)人？






第二、我希望他們創(chuàng)造多大的業(yè)績(jī)？事先要規(guī)劃好銷售目標(biāo)。






第三、我要將哪些產(chǎn)品或者哪些市場(chǎng)交給他去做。不區(qū)域市場(chǎng)或者產(chǎn)品就無(wú)法精準(zhǔn)考核。






第四、我計(jì)劃投入多少費(fèi)用。用于核算薪酬。






第五、我的期望與目標(biāo)設(shè)定。計(jì)劃的保底薪酬多少?期望*低完成的任務(wù)量多少?如果完成目標(biāo)任務(wù)額，計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)多少?






第六、設(shè)定薪酬考核機(jī)制。比如，*低目標(biāo)、考核目標(biāo)、沖刺目標(biāo)。






總之，激勵(lì)員工的方式非常多，重要的是要摸透需求，遵循原理，根據(jù)自身特點(diǎn)，制定出真正適合自己的薪酬激勵(lì)體系。

責(zé)任編輯：故淵    www.pndqq.cn    2020-2-4 12:21:54

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