2018年的“醫(yī)藥主流”和“醫(yī)藥趨勢(shì)”是什么?

添加日期：2018年1月3日 閱讀：2140

那么，2018年的“主流”和“趨勢(shì)”是什么?我們推測(cè)：

01

中小醫(yī)藥工業(yè)將大幅減少



“兩票制”，“營(yíng)改增”，“一致性評(píng)價(jià)”“工藝核查”等等政策會(huì)成為壓垮缺乏創(chuàng)新產(chǎn)品或者核心產(chǎn)品的中小醫(yī)藥工業(yè)的*后一根稻草，醫(yī)藥工業(yè)的數(shù)量有可能進(jìn)一步大幅度減少。

02

單體藥店將逆襲

各路資本搶占連鎖市場(chǎng)的力度將越來(lái)越大。區(qū)域性中型連鎖將有可能成為資本的香餑餑而被青睞。單店的發(fā)展面臨快速分化，發(fā)展好的單店將可能成為地方上在一定領(lǐng)域內(nèi)一枝獨(dú)秀的獨(dú)角獸類型的大型單體店，而大部分單店將面臨要么被大連鎖并購(gòu)要么面臨倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。

03

商業(yè)的集中度更加提高

《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于進(jìn)一步改革完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的若干意見(13號(hào)文)》明確指出促進(jìn)藥品流通企業(yè)兼并重組、聯(lián)合發(fā)展，培育大型現(xiàn)代藥品流通骨干企業(yè)。

從目前的態(tài)勢(shì)來(lái)看，今后國(guó)藥系、華潤(rùn)系、上藥系、九州通系在全國(guó)市場(chǎng)的集中度將進(jìn)一步提高，中小型流通企業(yè)的未來(lái)發(fā)展只有兩條路：要不成為幾大流通巨頭的分銷配送企業(yè)，要不走專業(yè)化和差異化的道理，比如專注于某一塊疾病領(lǐng)域或者某一塊細(xì)分市場(chǎng)如高端新特藥等。

想繼續(xù)過(guò)去的小而全的模式，顯然是難以為繼的，一句話就是要么被招安，要么退守一隅�！伴_展藥品第三方物流業(yè)務(wù)”和 “藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)跨區(qū)域配送”將成為明年醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展的新的方向之一。

04

處方藥的DTC模式

國(guó)家將對(duì)慢病管理和處方藥管理的適當(dāng)放寬，特別是可以“憑第*次留存的處方銷售”這點(diǎn)在一定程度上是對(duì)處方藥在零售藥店的銷售進(jìn)行了松綁，特別對(duì)于治療慢性病的處方藥在藥店的銷售是巨大的利好。

目前對(duì)應(yīng)承接醫(yī)院處方的DTC藥房，國(guó)大藥房和上藥系的藥房更是高度重視和積極的推進(jìn)。作為國(guó)企的它們，對(duì)國(guó)家政策的領(lǐng)會(huì)更是會(huì)快人一步的。

05

中藥飲片走上快車道

黨的十九大已經(jīng)將中醫(yī)藥的發(fā)展和精準(zhǔn)扶貧提到同等的戰(zhàn)略高度，中醫(yī)藥的發(fā)展將面臨一個(gè)黃金的機(jī)遇期，而長(zhǎng)期發(fā)展受限的中藥飲片包括現(xiàn)代中藥飲片將得到各種優(yōu)惠政策的照顧，甚至在日趨嚴(yán)格的醫(yī)改政策中都會(huì)特別關(guān)照。

中藥現(xiàn)代飲片(配方顆粒、中藥細(xì)粉、鮮活飲片、凍干萃取飲片)將成為市場(chǎng)熱點(diǎn)而競(jìng)爭(zhēng)加劇;類似于“三七”“天麻”“人參”等飲片的黃金單品進(jìn)行火爆;道地藥材概念被普遍接受，從種植到生產(chǎn)的全產(chǎn)業(yè)鏈將成為中藥飲片行業(yè)的發(fā)展方向。

06

兩類醫(yī)械將爆發(fā)

對(duì)藥店來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)醫(yī)療器械有以下好處：提升毛利率。器械品類的毛利率大多高于藥品;增加消費(fèi)者滯店時(shí)間。

利用康復(fù)類器械(TDP、紅外線)的免費(fèi)體驗(yàn)，增加消費(fèi)者在門店滯留的時(shí)間能增加更多的成交機(jī)會(huì);借助監(jiān)測(cè)類康復(fù)類器械(血糖儀、血壓計(jì)、TDP)的銷售數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)掌握慢病消費(fèi)群，通過(guò)售后指導(dǎo)介入消費(fèi)者生活，真正實(shí)現(xiàn)慢病管理，挖掘慢病金礦;利用護(hù)理類醫(yī)療器械的處方來(lái)源同醫(yī)院建立良好的合作關(guān)系，一般而言，護(hù)理類醫(yī)療器械所對(duì)應(yīng)的都是慢性疾病患者。

07

連鎖診所或診所聯(lián)盟脫穎而出

長(zhǎng)期分散的診所將有可能出現(xiàn)類似于連鎖藥店形態(tài)的連鎖診所，部分地區(qū)甚至可能會(huì)出現(xiàn)診所聯(lián)盟。對(duì)于生產(chǎn)的產(chǎn)品不在醫(yī)保目錄的處方藥生產(chǎn)工業(yè)而言，診所市場(chǎng)可能是一塊未被開發(fā)的黃金礦。

08

藥店連鎖進(jìn)一步分化

以聯(lián)合采購(gòu)為核心的聯(lián)盟將退位于資本為紐帶的聯(lián)盟。伴隨連鎖化程度的逐步提高和區(qū)域連鎖的分化發(fā)展，以采購(gòu)聯(lián)盟為核心的藥店聯(lián)盟將面臨發(fā)展的瓶頸。資本合作，聯(lián)合上市可能會(huì)成為更多藥店聯(lián)盟的選項(xiàng)。專業(yè)的教練式服務(wù)也將成為藥店聯(lián)盟的生存之道。

09

工商合作不斷深入

品牌工業(yè)和品牌連鎖強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將成產(chǎn)品合作走向資本合作。廣藥入股一心堂成為其第三大股東就是一個(gè)很好的信號(hào)。

醫(yī)藥行業(yè)的航空母艦，國(guó)藥集團(tuán)內(nèi)部的混合所有制改革已經(jīng)初見成效，旗下眾多的品牌醫(yī)藥工業(yè)同國(guó)大藥房的合作將進(jìn)一步深入。一句話，品牌連鎖和品牌工業(yè)合作將進(jìn)一步走向資本合作的層面。

10

藥品廣告審批更加嚴(yán)格

當(dāng)前環(huán)境下，藥品廣告已經(jīng)涉及到國(guó)計(jì)民生的層面，國(guó)家對(duì)藥品廣告的審批將更加嚴(yán)格，這將對(duì)依賴藥品廣告來(lái)開拓市場(chǎng)的品牌OTC企業(yè)帶來(lái)巨大的挑戰(zhàn)，新的廣告媒體新的廣告表現(xiàn)形式將有可能成為2018年藥品廣告的亮點(diǎn)。

11

醫(yī)藥電商將進(jìn)一步分化

某些細(xì)分領(lǐng)域?qū)⒂锌赡艹霈F(xiàn)獨(dú)角獸。從醫(yī)藥電商的B2B、B2C發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，受制于目前政策，短期內(nèi)依然難以突破;而O2O方面，制約其發(fā)展的因素有藥品來(lái)源、物流、消費(fèi)者需求等方面，目前基本處于燒錢的階段。

目前剩下的較為有優(yōu)勢(shì)的快方送藥和叮當(dāng)快藥，是否能夠成為類似京東和天貓一樣的兩分天下還是一家獨(dú)大，2018年也許可以見到端倪。

而在醫(yī)藥電商第三方服務(wù)領(lǐng)域內(nèi)，長(zhǎng)期低調(diào)發(fā)展的店訊通等有可能脫穎而出。這類第三方服務(wù)平臺(tái)電商發(fā)力于醫(yī)藥零售終端小生態(tài)的整體解決方案，用互聯(lián)網(wǎng)手段搭建新零售的動(dòng)銷運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系，鏈接藥廠、藥店、店員、門店會(huì)員、醫(yī)生整體解決體系，幫助解決藥廠與藥店連鎖之間共同的一個(gè)痛點(diǎn)——?jiǎng)愉N，解決藥店會(huì)員服務(wù)及利益關(guān)聯(lián)的問題，解決處方服務(wù)的問題，可以說(shuō)是醫(yī)藥電商中的保姆。

12

慢病管理和中藥養(yǎng)生產(chǎn)品結(jié)合

預(yù)計(jì)2018年無(wú)論是工業(yè)還是連鎖，都會(huì)以各種形式參與到所謂“慢病管理”這一領(lǐng)域，各種疾病的管理中心、康復(fù)中心、健康生活館在各大連鎖的旗艦店、中心店建立。

中藥養(yǎng)生產(chǎn)品和保健品的推廣將成為這一塊的主流，但這種模式的盈利模式還很單一，如何同社區(qū)醫(yī)院的慢病管理進(jìn)行有效銜接將成為新的課題，如果不能解決處方對(duì)接和醫(yī)保問題，慢病管理有可能成為連鎖藥店的吞金獸而不是現(xiàn)金牛。

2018年是2017年的延續(xù)，也是2017年的升華。2017年所做的種種鋪墊，2018年都會(huì)冒出枝頭。

大變革必然孕育著大機(jī)遇，只要抓住機(jī)遇，一段可以給醫(yī)藥行業(yè)帶來(lái)新生希望的時(shí)光就會(huì)來(lái)臨。大變革也必然會(huì)有大挑戰(zhàn)，唯有積極主動(dòng)，大膽進(jìn)取，才能攻克難關(guān)。

是的，我們的命運(yùn)和企業(yè)相同，我們也期待在2018年涅 重生，超越自己。

我們從來(lái)沒有遠(yuǎn)離，始終陪伴在你的身邊;我們一直站在行業(yè)制高點(diǎn)，為你參謀觀望;我們還用歡呼和掌聲，給你輸送信心和勇氣。因?yàn)槲覀兒湍阌泄餐�的使命，所以我們要和你相互依存，共榮共生。



責(zé)任編輯：趙帥超 www.pndqq.cn 2018-1-3 10:48:35

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