門店生意慘淡的15個(gè)原因，2018該反省了！

添加日期：2018年1月30日 閱讀：1884

1、大白天，開(kāi)黑店

燈光亮度不夠，會(huì)有種你快要倒閉的錯(cuò)覺(jué)。如果你不想讓顧客有這種錯(cuò)覺(jué)，那就開(kāi)燈吧。

☀開(kāi)店的首要目標(biāo)是賺錢,不是省錢



☀亮度(與檔次成正比)

☀比競(jìng)爭(zhēng)店亮：一條街上*亮

2、有人無(wú)人，開(kāi)聾啞店

背景音樂(lè)：顧客光顧率增加15%;舒緩的音樂(lè)可增加顧客的深度接觸率，銷售額提高30%;

☀上班前：振作精神的樂(lè)曲

☀下午13：00-14：00輕音樂(lè),舒緩疲勞

3、櫥窗沒(méi)有吸引力

開(kāi)盲店，想將商品動(dòng)銷，就要勤換。每天都有一個(gè)新氣象，才會(huì)使老顧客每次來(lái)的時(shí)候都覺(jué)得有新鮮感;

☀更新頻率(7—14天)

4、商品種類不齊全，商品銷售無(wú)主次

☀無(wú)論面積大小，每家店都有主力品類(差異化)

☀吸引顧客的商品結(jié)構(gòu)

①目標(biāo)商品

該類商品優(yōu)選此店;超過(guò)市場(chǎng)平均份額;投入主要資源;

常規(guī)大批量購(gòu)買;

②必選商品(比價(jià)商品) 價(jià)格*便宜;平均份額;

③便利商品 “一站式”的必備品;正常價(jià)格，追求毛利;

④季節(jié)商品

5、貨架設(shè)計(jì)不科學(xué)，陳列面積太浪費(fèi)

標(biāo)準(zhǔn)的貨架和陳列是按平方米賺取利潤(rùn)的，一平方米面積能給你創(chuàng)造多少利潤(rùn)?你的黃金點(diǎn)能否帶來(lái)別的點(diǎn)幾倍的利潤(rùn)?如果不能，請(qǐng)快調(diào)整!!

(端架：季節(jié)品、新品、促銷品)

6、商品陳列不分類，暢銷滯銷沒(méi)區(qū)別

☀陳列沒(méi)有體現(xiàn)“分類原則”與“關(guān)聯(lián)陳列原則”

☀暢銷品缺乏充足的陳列位與排面數(shù)(零售是“讓暢銷的更暢銷”)

7、商品標(biāo)價(jià)不清晰，價(jià)簽使用不規(guī)范

想要健康發(fā)展??請(qǐng)從小小的標(biāo)簽做起

☀價(jià)格簽的利弊分析：

明碼標(biāo)價(jià)、定位陳列、定量鋪貨、暢銷品保護(hù)

☀價(jià)格簽的功能：

(顏色管理)正價(jià)=藍(lán)色、特價(jià)=紅色、會(huì)員價(jià)=粉紅色、同類品*低價(jià)=橙色，臨時(shí)特價(jià)=白色等

☀價(jià)格簽的大小尺寸：三種以上

8、特價(jià)手法單調(diào)

☀基本上2種方式：一律幾折或(特價(jià)車)一口價(jià)

☀顧客需要的不是便宜，而是占便宜

☀向誰(shuí)學(xué)：超市

9、新品展示不明顯

如何改進(jìn)?

☀建立商品淘汰制，引入新品

☀新品上架注意：明顯陳列、海報(bào)說(shuō)明、促銷活動(dòng)

☀新品展示：調(diào)整陳列(櫥窗、模特、正掛等)

10、不注重自我學(xué)習(xí)與培訓(xùn)

從不參加培訓(xùn)的管理者很難在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展、壯大。

☀學(xué)習(xí)是良好的生活習(xí)慣，堅(jiān)持每天學(xué)習(xí)半小時(shí)

☀不動(dòng)筆墨不讀書

☀培訓(xùn)課程

☀利用碎片時(shí)間學(xué)習(xí)"營(yíng)銷銷售"文章

11、導(dǎo)購(gòu)員勤于賣貨，懶于理貨

貨要豐滿但不是亂，導(dǎo)購(gòu)員懶于理貨是管理問(wèn)題

☀休閑作業(yè)五步曲

補(bǔ)充貨品清潔衛(wèi)生學(xué)習(xí)商品整理單據(jù)調(diào)整陳列

12、促銷活動(dòng)沒(méi)有規(guī)律，次數(shù)太少

記得，促銷的本質(zhì)是增加與顧客溝通的機(jī)會(huì)。

☀促銷頻率：每月1-10日做大型郵報(bào)促銷

☀每周每日皆有優(yōu)惠

13、禮品贈(zèng)品數(shù)量少，質(zhì)量差

贈(zèng)品沒(méi)有針對(duì)性和吸引力不如不贈(zèng)，如果贈(zèng)品質(zhì)量再差，那就成負(fù)面宣傳了。

14、不做營(yíng)業(yè)計(jì)劃

做事沒(méi)有計(jì)劃、費(fèi)事、費(fèi)錢、費(fèi)時(shí)間。請(qǐng)開(kāi)始自我分析：

☀計(jì)劃分解：年→月→周→日，落實(shí)到每個(gè)導(dǎo)購(gòu)

☀計(jì)劃項(xiàng)目：銷售額、毛利額、新會(huì)員數(shù)量

15、不開(kāi)會(huì)，甚至不開(kāi)早會(huì)

請(qǐng)牢記：銷售是90%的準(zhǔn)備+10%的介紹;導(dǎo)購(gòu)員上崗就象演員上臺(tái);不開(kāi)早會(huì)不上崗(身體、精神、禮儀、專業(yè)、服務(wù)五上崗)

那么，如何開(kāi)早會(huì)?

①列隊(duì)

②檢查著裝與職業(yè)淡妝

③問(wèn)好

④導(dǎo)購(gòu)員匯報(bào)

⑤店長(zhǎng)訓(xùn)練、點(diǎn)評(píng)

⑥通報(bào)店況我們的服務(wù)誓言是： “*******”(想一句正能量的語(yǔ)句)

⑦激勵(lì)我們的工作目標(biāo)是： 今天我要爭(zhēng)第*”(符合品牌習(xí)慣就行)

⑧解散



責(zé)任編輯：趙帥超 www.pndqq.cn 2018-1-30 11:30:47

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