實用干貨來啦！一文掌握“商品均價的構(gòu)成與分析”

添加日期：2018年2月5日 閱讀：1173

商品均價是藥店一段時間內(nèi)銷售的商品的平均單價，商品均價=某時間段內(nèi)藥店的銷售總金額/某時間段內(nèi)藥店的銷售商品總數(shù)量。需要注意的是，這里所指的商品均價主要是指中西成藥的價格，中草藥的價格并不適用，因為中草藥是以克為計價單位的，而我們計算商品均價是以盒、瓶、支為計價單位的。



計算商品均價對于藥店來說是相當(dāng)重要的營運數(shù)據(jù)，它能真實地反映出當(dāng)?shù)氐木用裣�費水平和藥店員工的銷售技巧，還有藥店的價格體系和顧客價格需求的匹配程度。

商品均價的參考依據(jù)

就目前全國藥店的總體情況而言，商品均價在15元左右是比較合理的。商品均價與藥店所處的商圈有很大的關(guān)系，一般情況下，如果藥店所處商圈的經(jīng)濟較為發(fā)達，商品均價就會比較高，相反，如果地處經(jīng)濟比較落后的商圈，那么商品的均價就比較低。

這只是一般情況，當(dāng)然也會有某些特殊情況，如工業(yè)地區(qū)，雖然商圈較不發(fā)達，但慢性病患者多，所以會出現(xiàn)集中購買慢性病藥品的現(xiàn)象，商品均價較高。

根據(jù)商品均價調(diào)整經(jīng)營策略

上文提到，商品均價的參考數(shù)據(jù)為15元，另外還要看與當(dāng)?shù)氐南�費水平是否匹配，如果藥店商品均價低于15元，則說明藥店員工進行關(guān)聯(lián)銷售的方法和手段較好，但也可能是店員只把重點放在了向顧客推銷更多的商品上，而忽略了高毛利商品的銷售，浪費了藥店的盈利空間，藥店或許要引導(dǎo)員工適度地推銷一些高毛利商品。

如果藥店的商品均價高于15元，則說明該藥店太注重向顧客推薦高價格和高毛利商品，長此以往，對藥店的客流量會產(chǎn)生很大的影響，顧客會越來越少，因此，藥店要教育員工賣更多的商品而不是賣更高價格的商品。作為藥店的經(jīng)營管理者，需要時刻關(guān)注藥店商品均價的變化，并隨時作出經(jīng)營策略的調(diào)整。



責(zé)任編輯：趙帥超 www.pndqq.cn 2018-2-5 14:15:58

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