銷售不善言辭 請(qǐng)熟背這幾句話

添加日期：2019年6月27日 閱讀：752

都說銷售人員需要具備一張口才流利的嘴，小編也是這樣認(rèn)為的，如果你作為一名銷售卻不善言辭，那必然會(huì)影響到銷售的成敗。

每一個(gè)銷售都有著自己一套對(duì)銷售獨(dú)特的見解和方法，作為銷售，如果你不善言辭，請(qǐng)熟背以下話語。



1、與富者言，依于勢(shì)

如果想游說富貴的人，也就是有錢人，你說話一定要有氣勢(shì)。一般有財(cái)有勢(shì)的人身邊，多得是阿諛奉承的小人，如果你像他們一樣，曲意逢迎討好他，富人必定會(huì)心存戒備，懷疑你另有所圖。

因此，如果想讓他們采納你的觀點(diǎn)，說話時(shí)一定要有氣勢(shì)，痛陳利害關(guān)系，打消他的戒備心。同時(shí)，富人*害怕的就是失去，當(dāng)認(rèn)識(shí)到事情的嚴(yán)重性后，就能對(duì)你言聽計(jì)從。

2、與貧者言，依于謙

游說貧苦的人，態(tài)度一定要謙遜。貧困的人，通常社會(huì)地位比較低，很少受到別人的尊重，經(jīng)常受到別人的輕賤和冷眼。但是，對(duì)任何一個(gè)人而言，都渴望得到他人的尊重。因此，如果你在于他們交談時(shí)，表現(xiàn)得足夠謙遜禮貌，對(duì)方必定會(huì)對(duì)你感激涕零，自然會(huì)將你的話放在心里。

3、與辯者言，依于要

游說口才好的人，你一定要抓住談話的要點(diǎn)。如果對(duì)方口才好，巧言善辯，**不要跟對(duì)方多費(fèi)唇舌，對(duì)方繞老繞去，反而會(huì)把你給繞暈了。因此，在游說他們時(shí)，要抓住談話的要點(diǎn)，時(shí)刻圍繞自己的觀點(diǎn)。在發(fā)覺對(duì)方顧左右時(shí)，試圖岔開話題時(shí)，要及時(shí)把話題拉回來，并且讓對(duì)方盡快做出決定。

4、與小人言，依于利

游說小人時(shí)，一定要用利益相誘。對(duì)于小人來說，他們永遠(yuǎn)將利益放在第*位，道德或義氣都是其次。因此，你跟他曉之以情，動(dòng)之以理，對(duì)方都嗤之以鼻。你開門見山，直接告訴他做這件事能獲得多少利益，反而能讓對(duì)方動(dòng)心。

方法在于靈活運(yùn)用，如果按步照搬，不一定真的適合。建議大家在生活中多積累方法，然后靈活運(yùn)用與銷售過程中。

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