談新市場開發(fā)

添加日期：2008年10月5日 閱讀：2091

市場開發(fā)是公司擴大經(jīng)營規(guī)模、改善投資環(huán)境、提高公司抗風險能力的必要手段。作為公司任何一名成熟、有開拓精神的員工，開發(fā)新市場是大家必須去面對的課題，那么了解和認知市場的開發(fā)要素，對新市場開發(fā)的成功是極其重要的。
對于成功的市場，我們不能狹義的定義為贏利的市場，它應該是以必須的、盡可能小的投入為代價，而長期、穩(wěn)定地的獲取巨額利潤的市場。俗話說的好：在家千日好，出門一時難！在我們的老市場上，我們可以呼風喚雨，做什么事情都可以得心應手，表面現(xiàn)象是因為我們已經(jīng)和市場的方方面面建立了牢固的關系，但其實質是因為我們所掌握的種種信息都是真實的。那么新市場開辟的成功與否，取決于我們所掌握的種種信息都是真實的。那么新市場開辟的成功與否，取決于我們所獲取各種信息的準確度。
在老市場，我們可以輕而易舉地去判斷，什么樣的產(chǎn)品，在這個市場上怎么去投入*劃算，投入多少*合適，多長時間就應看到效果，前期多少銷量是正常的，這一系列判斷是基于你對老市場信息的準確把握所做出的。那么對于我們無法掌握這些信息的新市場而言，可想而知，對準確信息的收集是多么的重要。
要想獲得真實可靠的信息，只憑對市場一、二次初步、浮淺的個人感覺是遠遠不夠的，我們需要用有效的方法去收集大量相關信息，科學的態(tài)度去分析信息的準確性，*后，再對我們可用信息進行匯總，形成書面報告，這份報告所反映出的信息，做為我們開辟新市場的所有依據(jù)，列出市場開發(fā)計劃。以后的工作，就只需要圍繞著工作計劃全面、按部就班的展開了。
就象在我們的老市場上，一個不熟悉當?shù)厥袌龅娜�，以不切合當�(shù)厥袌銮闆r的方式去運作產(chǎn)品時，我們會在背地說：怎么是這種做法？他死定了！其實不是因為他傻，而是過于盲目地拿原有的市場經(jīng)驗來照搬。如果我們不采用科學的方法去收集信息，開辟市場，這種傻事我們照做不誤！
下面我們來談一下關于做好市場調研，準確收集市場信息，成功開辟新市場的方法和步驟：
當我們來到一個陌生的市場，走出車站的那一刻起，展現(xiàn)在面前的就是一個城市（縣城）的縮影，其大致的建筑布局，各行各業(yè)的店面和經(jīng)營情況會無聲地告訴我們，這個城市大致經(jīng)濟水平，當然，這并不能說明什么，只是告訴我們其潛在的消費水平而已。
第*步：轉當?shù)孛麣廨^大的藥店
目的一、看產(chǎn)品：
1 市場上有哪些產(chǎn)品？整體銷售狀況如何？
2 市場上都有哪些同類產(chǎn)品？銷售狀況分別如何？
目的二、看藥店：
1 每個藥店的位置、店面。
2 每個藥店的人流量、整體銷售狀況。
3 每個藥店專柜的個數(shù)。
4 判斷專柜的人員和藥店經(jīng)理的和睦程度。
目的三、與藥店經(jīng)理交流：
注意：只表達想看看市場、租賃柜臺的簡單意愿，不可暴露所做品種和急迫的心情。
1 了解藥店專柜情況
（1）專柜數(shù)量
（2）租賃柜臺有無限制條件

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