添加日期：2011年11月9日 閱讀：938
在醫(yī)藥招商**看來,醫(yī)藥招商企業(yè)在獲得一個聚焦市場的勝利之后,不但要穩(wěn)固勝利果實。一定還要進行進一步的深度拓展,對市場的核心價值需求、次核心價值需求以及重要價值需求點進行足夠的關注,并設 計相應的產品和服務,對市場進行深度占領。醫(yī)藥招商企業(yè)在利用自身的資源打開招商市場的同時,**不要忘記要在招商市場站住腳跟才是關鍵。
怎么才會在醫(yī)藥招商市場站住腳跟呢?想要你的企業(yè)脫穎而出,那就必須在醫(yī)藥招商模式中下功夫,要有創(chuàng)新。自上而下,無論臨床前渠道、商業(yè)流通、第三終端、第四終端、乃至招商市場等等,一場渠道爭奪大戰(zhàn)正在如火如荼的進行著。在醫(yī)藥招商模式看來,想要企業(yè)不被這個快速發(fā)展的社會所淘汰,被其大魚吃掉,就應該注意細節(jié)。
從細節(jié)抓住客戶,感動他們,從而達成合作,走向成功。醫(yī)藥招商**指出,由于醫(yī)藥招商企業(yè)的推銷員的自然流動,你會發(fā)現(xiàn)在這個過程中,一些客戶丟失了,或者說無法得到很好的服務。醫(yī)藥代理認為,鑒于目前醫(yī)藥展會的重要作用,醫(yī)藥招商企業(yè)也可以根據自身的市場或渠道開發(fā)需要。
利用在某地招商藥交會的契機對當?shù)氐目蛻暨M行產品宣傳推廣、商業(yè)洽談、論壇溝通、酒會研討、講師培訓等,也可以有針對性的開發(fā)某一區(qū)域或某一渠道的客戶。此外對于醫(yī)藥招商工作者而言,需要分析經銷商的心理,然后制定出到位的、具有競爭優(yōu)勢的營銷政策,從而達到吸引住經銷商的目的。但是,光有到位的營銷政策還是遠遠不夠的,經銷商不僅要看營銷政策的表面文字,更在意營銷政策本身是否具有“可實現(xiàn)性”。
責任編輯：張言 www.pndqq.cn 2011-11-9 10:21:32
文章來源：
1.凡本網注明“來源：1168醫(yī)藥招商網”的所有作品，均為廣州金孚互聯(lián)網科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網合法擁有版權或有權使用的作品，未經本網授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經本網授權使用作品的，應在授權范圍內使用，并注明“來源：1168醫(yī)藥招商網http://www.pndqq.cn”。違反上述聲明者，本網將追究其相關法律責任。
2.本網轉載并注明自其它來源（非1168醫(yī)藥招商網）的作品，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點或和對其真實性負責，不承擔此類作品侵權行為的直接責任及連帶責任。
3.其他媒體、網站或個人從本網轉載時，必須保留本網注明的作品第一來源，并自負版權等法律責任。
4.如涉及作品內容、版權等問題，請在作品發(fā)表之日起一周內與本網聯(lián)系，否則視為放棄相關權利。聯(lián)系郵箱：2817276005@qq.com。
粵公網安備 44011102000390號
