你知道“第二件半價”背后的邏輯么？

添加日期：2017年11月22日 閱讀：1085

第二件半價，對于消費者來說，半價就能買到原價的產(chǎn)品，而且本身產(chǎn)品價格不貴，這樣“占便宜”的事，完全可以受用，還樂意買單。

那么，這個營銷手段背后的賺錢秘訣是什么?可99%的人沒搞明白。



可能會有人問，不就是七五折嗎?有什么沒明白的!可為什么這樣子營銷顧客就會開開心心買單呢?

▌一、抓住顧客占便宜的心理

銷售界流傳著這樣一句話：客戶要的不是便宜，而是要感到占了便宜。客戶有了占便宜的感覺，就容易接受你的產(chǎn)品。客戶占便宜的心理給了商家可乘之機。

比如，一杯飲料的制作成本是幾毛錢，而零售價是7元到10元上下，加上店租、人工、水電等附加成本，售出第*杯的時候已經(jīng)把這些費用分擔了，后面的第二杯只需要幾毛錢的制作成本，即是邊際成本很低，巧妙地設計一個差價策略，卻可以在單個消費者身上多賺取利潤。

同樣一個顧客，在單次消費的情況下為第二件買單的可能性小，如果能讓消費者犧牲較小的金錢代價就能獲取產(chǎn)品，完全可以跑量，大多數(shù)人都習慣性地貪便宜。從營銷角度說，這是差別定價策略，普遍存在于大多數(shù)商家推廣策略中。

第二件半價，無形中給人一種錯覺，感覺自己占了便宜。使價格的懸殊對比，給人了人愉悅的購物感受。

▌二、去庫存或推新品

搞半價優(yōu)惠促銷，除了起到積攢人氣，拉動消費的目的，提升單品銷量外，還能借機推出新品，增加顧客的體驗互動來打開市場。

當然，對于點單不多的產(chǎn)品，半價策略完全可以加快去庫存，特別是不能估量制作成本的鮮榨飲品。

▌三、為漲價找一個理由

試想，如果自己常常買的就是8元的產(chǎn)品，突然漲價到10元了，習慣購買，又會覺得價格貴了，容易產(chǎn)生抵觸心理。

單品價格調高，如何消除這種抵觸感，又能賺取更多的利潤呢?如果告知第二件半價，這就會很平衡消費的心理，雖然價目上貴了點，*終還是賺到了。當然，對于新顧客來說，這就無所謂。

▌四、為什么不設置遞推降價促銷?

生活中，有些店家設置遞推促銷策略：第二件8折，第三件5折，想充分利用顧客愛占便宜的心理走量。

事實上，這樣的促銷策略很不明智，這就要提到心理邊際效用遞減規(guī)律：顧客每多消費一單位的商品，從中獲得的滿足感會逐漸減少。

通常，再來一件的滿足感沒有第*件強烈，能通過半價促銷第二件，已經(jīng)達到了顧客滿足感的下限，再多的消費欲望是無法激起的。

▌結語

采用“第二件半價”，至少有兩個好處：

1、商家利潤*大化

對于那些猶豫的顧客，“第二件半價”給他們一個購買的理由，影響這他們的購買行為。于是，商家既用折扣吸引了對價格敏感的人群，實現(xiàn)了促銷，也沒有給那些對價格不敏感的人折扣，這種營銷策略比簡單的打折更能增加利潤。

當然，“第二件半價”的前提是，核算好自己的成本。

2、制造噱頭

“第二件半價”作為一種營銷手段，目的十分明顯：制造優(yōu)惠噱頭，維護客戶關系，帶動額外消費。必須承認，比起直接打折或優(yōu)惠，“第二件半價”無疑自帶營銷噱頭。



責任編輯：趙帥超 www.pndqq.cn 2017-11-22 9:36:46

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