個體診所怎么開發(fā)？

添加日期：2017年11月23日 閱讀：3412

由于我們在給藥企客戶拓展中醫(yī)透骨五聯(lián)療法項目，很多人按照以前做診所的模式去開發(fā)診所，遇到了很大困難。

但通過我們正確的指導后，以很快的方式拓展了大量診所。



我們知道，以前修正等一些企業(yè)做診所，通過大禮包、有獎銷售等模式，讓很多診所醫(yī)生短時間內(nèi)購買了大量的藥品，但后來發(fā)現(xiàn)，購買的太多了，有些多的一年都不一定用完，這讓很診所醫(yī)生很受傷，有時候，想進一些其他的需要的藥品，但考慮到資金壓力而放棄。

現(xiàn)在診所醫(yī)生進藥都很慎重，因為競品太多，自己經(jīng)常使用的就那么一些。尤其一些企業(yè)已經(jīng)大量壓貨進入診所，其他企業(yè)的產(chǎn)品就很難進入了，這也是很多特別想開發(fā)診所的藥企面臨的困境。

而且，現(xiàn)在由于國家逐步限制大輸液，限制抗生素在基層市場使用，診所的經(jīng)營范圍正逐步萎縮，這也讓診所醫(yī)生進藥非常謹慎。

那么診所到底怎么進行真正有效開發(fā)?

1.產(chǎn)品要有很好的治療效果，*好有獨特性

很多藥企人員在做診所開發(fā)中，并沒有多少具有很好治療效果的產(chǎn)品，基本在產(chǎn)品層面沒什么競爭力，還是想依靠壓貨或者代銷的方式拓展診所，以至于過了一段時間去回訪，發(fā)現(xiàn)診所進的藥品使用的不多，想回款則遙遙無期，這給玩大包的銷售人員造成了很大的資金風險。

進入診所的產(chǎn)品一定要有很好的療效，這個關(guān)鍵，如果是獨家品種，則是更好。

2.要想辦法解決診所經(jīng)營的問題

中國一百多萬家個體診所，能盈利的不過25%，還有大量的診所處于勉強維持階段，這時，你單單的想盡辦法賣給他產(chǎn)品，他不會接受的。

你的產(chǎn)品和診所的發(fā)展結(jié)合在一起了，就容易獲得醫(yī)生的認可。

3.*好能為診所樹立起一個新的品牌形象

我們知道，很多診所主要是服務周邊社區(qū)的居民，這些居民對哪一家診所主要服務內(nèi)容都非常清楚。

而很多診所醫(yī)生的診療水平、診療范圍多年以來已經(jīng)固化，甚至，一些診所已經(jīng)被居民定性為打針輸液的地方，這就讓診所醫(yī)生很難有大的發(fā)展，所以，使用的藥品也比較受限制。

新的品牌形象，單一藥品或者一群散藥品很難樹立起來，需要的是幫助診所打造一個新的利潤增長點和新的業(yè)務。

新的利潤增長點和新的業(yè)務可以通過宣傳引進新的治療項目的方式進行，這樣既可以提升診所的價值，也能讓居民有一個直觀的感受：項目是引進的先進治療項目，不是那個只會打針輸液的醫(yī)生自己編造的項目。

4.要以顯著治療某種疾病為根本

診所之所以被很多居民定性為打針輸液，發(fā)燒感冒的治療場所，就是因為很少有醫(yī)生真的能治療好某些慢性疾病，所以，居民發(fā)生了一些諸如腰腿疼痛、心腦血管疾病、糖尿病等慢性疾病，根本不會考慮診所，而是先去醫(yī)院。



責任編輯：趙帥超 www.pndqq.cn 2017-11-23 10:21:26

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