太極以創(chuàng)新助推規(guī)模提升！有序營(yíng)銷戰(zhàn)果顯現(xiàn)

添加日期：2017年11月27日 閱讀：981

“中醫(yī)藥是我們中國(guó)人對(duì)人類*偉大的貢獻(xiàn)，除了中醫(yī)醫(yī)術(shù)、針灸，其中中藥功不可沒，在中成藥里有上千年的品種有1000多個(gè)，藿香正氣液算是諸多品種中的一個(gè)代表�！弊鳛樘珮O的主打單品之一，藿香正氣液被白禮西寄予了厚望。

當(dāng)前，太極集團(tuán)以藿香正氣液為突破口的營(yíng)銷模式創(chuàng)新，已成為太極單品戰(zhàn)略的重要一環(huán)。對(duì)于未來市場(chǎng)的判定，太極可謂信心滿滿，按照太極集團(tuán)董事局主席白禮西的規(guī)劃，十三五期間，太極藿香正氣口服液將沖擊50億元的銷售目標(biāo)。



模式創(chuàng)新 有序營(yíng)銷效果顯現(xiàn)

實(shí)際上，以藿香正氣液作為營(yíng)銷變革的有序營(yíng)銷，正在成為太極實(shí)現(xiàn)模式創(chuàng)新、規(guī)模發(fā)展的有利武器，一組數(shù)據(jù)說明了太極這項(xiàng)嘗試的正確性。據(jù)太極集團(tuán)2016年年報(bào)顯示，藿香正氣液年銷售達(dá)到10億元，創(chuàng)歷史新高，有序營(yíng)銷推進(jìn)首年即迎來明顯業(yè)績(jī)收效。

究竟是怎樣的一種營(yíng)銷模式創(chuàng)新，能有這般魔力?在白禮西看來，太極集團(tuán)的有序經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，*突出的特點(diǎn)是各級(jí)經(jīng)銷商的供貨價(jià)統(tǒng)一而且有梯度差異，能保證各級(jí)銷售都有錢可賺。這是一個(gè)多贏的模式。

太極集團(tuán)的有序營(yíng)銷始于2016年初。在當(dāng)年的2月和3月，太極集團(tuán)兩次召開競(jìng)買會(huì)，將藿香正氣液的全國(guó)省級(jí)總經(jīng)銷權(quán)拍賣給各省龍頭企業(yè)，獲得各省總經(jīng)銷權(quán)的企業(yè)不再只提供配送服務(wù)，還要開展醫(yī)生教育、產(chǎn)品推廣、市場(chǎng)秩序維護(hù)等活動(dòng)。同時(shí)作為回報(bào)，太極集團(tuán)承諾藿香正氣液的供貨價(jià)在3年內(nèi)不會(huì)發(fā)生變化，并且將為經(jīng)銷商提供專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

業(yè)界將這次銷售模式的創(chuàng)新視為一場(chǎng)實(shí)驗(yàn)。太極集團(tuán)之所以以藿香正氣口服液為實(shí)驗(yàn)對(duì)象，是因其獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。作為太極集團(tuán)的獨(dú)家產(chǎn)品，藿香正氣口服液配方獨(dú)特，被列為國(guó)家中藥保護(hù)品種，也連續(xù)多年入選《中國(guó)藥典》。

向更高目標(biāo)邁進(jìn) 打造百億級(jí)“黃金單品”

與此同時(shí)，作為太極集團(tuán)科研的創(chuàng)新研究重要組成部分，藿香正氣液的另一項(xiàng)研究工程也已經(jīng)開啟。今年8月份，由中國(guó)中藥協(xié)會(huì)、成都中醫(yī)藥大學(xué)、太極集團(tuán)等多個(gè)單位共同實(shí)施的太極藿香正氣液百萬例真實(shí)世界研究正式啟動(dòng)。

據(jù)介紹，太極藿香正氣液100萬例真實(shí)世界研究項(xiàng)目，實(shí)施周期為2年，通過對(duì)100萬例臨床應(yīng)用真實(shí)案例的觀察，更充分地了解藿香正氣液的有效性及安全性，有利于醫(yī)患正確使用藿香正氣液。太極集團(tuán)將為項(xiàng)目實(shí)施提供資金和物質(zhì)保障，協(xié)助解決項(xiàng)目實(shí)施中的難點(diǎn)和重點(diǎn)。

同樣是作為集團(tuán)的一項(xiàng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新之舉，該項(xiàng)目被業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注并獲得認(rèn)可。“這項(xiàng)研究是我國(guó)中醫(yī)藥領(lǐng)域內(nèi)一項(xiàng)龐大而系統(tǒng)的工作，它的復(fù)雜性、艱巨性、長(zhǎng)期性，都將考驗(yàn)項(xiàng)目組和企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)能力和創(chuàng)新精神。為了保障項(xiàng)目的科學(xué)實(shí)施、質(zhì)量可控、結(jié)果可信，項(xiàng)目組既要嚴(yán)格遵循真實(shí)世界研究的各項(xiàng)原則，又要充分運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)�！敝袊�(guó)中藥協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)劉張林如是說。

在白禮西看來，太極藿香正氣液百萬例真實(shí)世界研究是人類歷****、觀察病例*多、參加醫(yī)生*多的真實(shí)世界研究，將會(huì)創(chuàng)造吉尼斯世界記錄。此次數(shù)據(jù)研究將補(bǔ)上科學(xué)數(shù)據(jù)的短板，運(yùn)用大數(shù)據(jù)，向全世界的科學(xué)家，老百姓表明中國(guó)不僅有屠呦呦，不僅有青蒿素，更有偉大的李時(shí)珍，更有偉大的《太平惠民和劑局方》，更有中醫(yī)藥文化皇冠上的明珠——太極藿香正氣液。

在太極的創(chuàng)新發(fā)展模式下，以藿香正氣液為代表的大單品戰(zhàn)略正深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)積極布局海外，未來業(yè)績(jī)的提升將更具想象的空間。為此，白禮西介紹說：“2017年太極藿香正氣液?jiǎn)纹贩N力爭(zhēng)達(dá)到15億元的銷售，2018年肯定將突破20億，到2027年太極藿香正氣液將行銷全球至少50個(gè)國(guó)家或地區(qū)。

同時(shí)，在太極的藿香正氣液10年戰(zhàn)略規(guī)劃中，2027年將計(jì)劃銷售達(dá)到100億元，打造成為百億級(jí)“黃金單品”。而在太極集團(tuán)跨界、深耕大健康市場(chǎng)戰(zhàn)略下，未來太極集團(tuán)將利用太品質(zhì)好牌效應(yīng)，發(fā)揮自身資源優(yōu)勢(shì)，以健康養(yǎng)生為主題，不斷推進(jìn)優(yōu)勢(shì)單品的效益增長(zhǎng)，以更多創(chuàng)新模式和研究項(xiàng)目，助推太近向更大的目標(biāo)邁進(jìn)。



責(zé)任編輯：趙帥超 www.pndqq.cn 2017-11-27 10:24:44

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