從0到1，中國“偉哥”抗ED之路

添加日期：2017年11月30日 閱讀：1119

“作為**國產(chǎn)偉哥，白云山金戈的誕生，給中國男性健康領域添上了濃墨重彩的一筆，為廣大ED患者(勃起功能障礙)帶來了福音，也快速獲得了市場的認可�！睆V藥集團董事長、黨委書記李楚源表示，白云山金戈成功上市后，通過開展男性健康中國行等公益活動，普及男性健康知識，樹立了良好的口碑和品牌形象。在他看來，目前銷量穩(wěn)居全國第*，金戈不僅創(chuàng)造了國內(nèi)仿制藥的市場奇跡，也是廣藥白云山“重振大南藥”的一個階段性成果。

挖掘潛在消費者

李楚源強調(diào)，白云山金戈的上市是廣藥白云山“大南藥”板塊發(fā)展的里程碑式事件，既打破了外資企業(yè)對中國ED市場的壟斷，也代表廣藥白云山正式進軍男性醫(yī)藥健康領域，為男性健康保駕護航。



若說3年前白云山金戈的上市，打破了外資產(chǎn)品ED藥品市場的壟斷，那么三年后的白云山金戈以兇猛態(tài)勢領跑中國ED市場，已初步實現(xiàn)了*初訂下的“從0到1”的飛躍。

2016年白云山金戈一躍成為廣藥白云山的第二大主力品種，今年白云山金戈繼續(xù)突飛猛進，劍指18億元銷售目標。在廣藥白云山總廠上半年普藥銷售中，金戈占比也超過了50%。隨著今年年中新品上市，白云山金戈實施不同的市場策略，用100mg拓展大連鎖業(yè)務;25mg拓展輕癥ED市場，同時也定位為情趣用品;50mg鞏固原有市場。

從白云山金戈近期的市場操作看，廣州白云山醫(yī)藥銷售有限公司不斷加大與重點連鎖客戶的合作力度，今年上半年廣州白云山醫(yī)藥銷售有限公司董事長裴澤建還親自主動到百強連鎖企業(yè)拜訪。把工作重點從過去傳統(tǒng)的深度分銷模式向加強與主流連鎖、基層醫(yī)療機構為主的轉變。

裴澤建也表示，無論從國家宏觀政策導向，還是市場的趨勢判斷，連鎖藥店未來可期，連鎖藥店將是白云山*重要的合作伙伴，連鎖藥店的發(fā)展也必須依賴品牌企業(yè)的支持，兩者都是未來醫(yī)藥市場的主角，互相依存，互相促進。目前白云山金戈在連鎖藥店的銷售權重已達普藥銷售的50%。在他看來，應抓住消費升級的機會，促進供零戰(zhàn)略合作轉型，促進銷量提升。

“從品規(guī)上看，賣得*好的是50mg的一片裝和十片裝�！迸釢山ㄍ茰y，這可能與消費者的嘗試心態(tài)有關，試用后確認有效果進而購買性價比更好的10片裝。

在他看來，金戈家族成員的不斷壯大，在為患者提供了更為精細化的用藥選擇的同時，新規(guī)格的金戈也將一如既往的保持著高質量和低價格。

有效果才是*重要

“消費者對品牌的重視程度比起價格更敏感，要讓消費者感覺有效果才是*重要的�！迸釢山◤娬{(diào)，無論是工業(yè)還是零售企業(yè)，都應把質量當成生命一樣來看待�！叭绻�一旦讓消費者對產(chǎn)品質量產(chǎn)生顧慮和疑問，就會對品牌和口碑造成巨大的傷害�！�

市場調(diào)研也發(fā)現(xiàn)買金戈的消費者一般經(jīng)濟能力比較好，工作壓力大，生活品質要求高。據(jù)了解，白云山金戈與原研品相較，金戈單次用藥金額下降超過60%，極大地促進了市場擴容。

目前國內(nèi)男科有兩大新形勢——用整體健康視角治療ED及ED年輕化問題。然而，抗ED類產(chǎn)品的隱晦特性讓傳統(tǒng)的產(chǎn)品策略很難奏效。因此白云山總廠在加速發(fā)展男科產(chǎn)品群的同時，也針對新形勢開展男科醫(yī)生成才計劃、公益宣傳等，聯(lián)動男科協(xié)會**，進行消費者的教育和終端店員的教育。此外白云山金戈也把肺動脈高壓視為未來的市場補充機會，正規(guī)劃與**醫(yī)生合作溝通，爭取在這方面有所突破。

近年來，廣藥集團通過制定科技創(chuàng)新的頂層設計、銷售整合、長板補短板等措施，眾多重點品種均實現(xiàn)了高增長。金戈的成功，是重振大南藥的一個階段性成果，意味著廣藥集團重振大南藥已經(jīng)踏上征途，快速前進。

一直以來，廣藥白云山總廠都把質量管控作為一項重要工作。從藥輔原料到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，每一步都嚴格把關。白云山總廠每年在研發(fā)領域投入數(shù)億元，在一致性評價工作中投入近2億元，目的正是為了保證產(chǎn)品質量，為患者提供質量療效過硬、價格低廉的國產(chǎn)藥品�！拔覀冎铝Υ蛟旖鸶昶放疲�希望為廣大的中國ED患者帶來健康。”裴澤建表示，“這也是我們常說，只有產(chǎn)品質量過硬，企業(yè)才能樹立品牌;品牌過硬，企業(yè)才能走得更穩(wěn)、更遠，所謂基業(yè)長青正是我們所孜孜以求的事業(yè)。我們希望為‘健康中國’和國家振興實體經(jīng)濟創(chuàng)造更多‘金戈奇跡’”!



責任編輯：趙帥超 www.pndqq.cn 2017-11-30 10:16:22

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