經(jīng)銷商選產(chǎn)品真的沒那么多門門道道！

添加日期：2017年12月12日 閱讀：902

經(jīng)銷商*理想的狀態(tài)是什么?

坐著賺錢!曾幾何時(shí)，經(jīng)銷商趕上消費(fèi)紅利期，幾乎不用費(fèi)什么力氣，坐擁廠家的產(chǎn)品資源，分發(fā)給下游渠道商去賣貨，在家數(shù)錢就好。然而，這樣的日子早已一去不復(fù)返，隨著市場化程度的提高，商品的豐富，供需關(guān)系的改變，曾經(jīng)的坐商變成行商，經(jīng)銷商開始承擔(dān)下游渠道商的物流職能，進(jìn)入送貨上門階段。再之后，行商開始演變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)商、服務(wù)商，因?yàn)榻?jīng)銷商明白，完成物流商是非常簡單的事，競爭促使他們開始思考更多的辦法，去把下游的渠道商抓到自己的手里…

如何控制下游的渠道商?可能，下面這樣的狀態(tài)是*理想的：

客戶都在說自己家的產(chǎn)品很好，賣的特別快，賺錢也特別快……各種的夸贊，于是更多的客戶主動(dòng)聯(lián)系，要貨，銷售……

眨眼就到歲末年終，各位經(jīng)銷商朋友，2017年你過得可好?是眼瞅著滿倉庫的貨賣不出去基本已經(jīng)抑郁?還是聽說隔壁老王又選到了一只暢銷新品而艷羨不已呢?

任何一個(gè)好的市場都必須從一個(gè)好的產(chǎn)品開始!特別是對(duì)一些中小型商貿(mào)公司來說，選品定生死。

在選品之前，先問自己幾個(gè)問題：

你有研發(fā)能力嗎?沒有!

你有很強(qiáng)的品牌打造之心嗎?沒有!

你做這個(gè)品牌有5——10年規(guī)劃嗎?沒有!

你做這個(gè)品牌究竟為了什么呢?賺錢!

Ok, 既然是為了賺錢，咱就直接了當(dāng)?shù)膹娜绾卧诋a(chǎn)品上賺錢的角度去考慮，而不要糾結(jié)于其它。

一、如何找到高利潤率高毛利率低競爭的產(chǎn)品?



這種產(chǎn)品很難存在。即便有，三個(gè)月內(nèi)就消失。一般來說，競爭少這個(gè)比較重要，競爭大難進(jìn)入。產(chǎn)品競爭力更重要。怎么找這些機(jī)會(huì)?

1、圈子推薦產(chǎn)品。這個(gè)比較常見，所以對(duì)于大多數(shù)人還是多認(rèn)識(shí)朋友。朋友多了，機(jī)會(huì)多了。

2、看到別人賺錢了，然后快速跟著做。這種也是比較常見。但是這個(gè)一般也需要混圈子了解這些信息。這種其實(shí)成功率比較高。

3、到展會(huì)選貨。我覺得這種其實(shí)很靠譜，尤其展會(huì)上機(jī)會(huì)比較多。看看周邊的展覽中心*近開什么會(huì)吧。能上展會(huì)的貨，競爭力都還算不錯(cuò)。挑自己覺得有能力賣的。

4、自己看到一個(gè)品類，覺得有機(jī)會(huì)，自己去找廠家。這個(gè)難度幾何級(jí)。無論是分析能力，靈感，還是和廠家談判的能力，要求都非常高。

二、如何找到廠家大力支持的產(chǎn)品?

一般，企業(yè)推新品的時(shí)候都是支持力度*大的時(shí)候，為了快速的吸引經(jīng)銷商，搶占終端市場，企業(yè)給的訂貨政策或返利優(yōu)惠都比較大。所以，一個(gè)新品上市，如果在利潤和市場競爭力都不錯(cuò)的情況下，看好了就可以下手。但是，經(jīng)銷商需要注意的是：

任何一款有潛力的產(chǎn)品，如果沒有強(qiáng)大的企業(yè)支撐，再還未快速占據(jù)市場的情況下就有可能倒下，所以選擇產(chǎn)品也就是選擇背景。在選擇企業(yè)的時(shí)候，一定要選擇自己信得過，在行業(yè)有一定口碑的企業(yè)。

三、如何找到與渠道匹配，使自己資源充分利用的產(chǎn)品?

每個(gè)經(jīng)銷商不論大小都對(duì)自己的公司有清晰的認(rèn)識(shí)，我的產(chǎn)品體系是如何，經(jīng)營方向是如何，從而確定哪些產(chǎn)品是自己需要重點(diǎn)關(guān)注的產(chǎn)品。

1、結(jié)合本地消費(fèi)人群的特點(diǎn)，如消費(fèi)水平及升級(jí)趨勢，選擇相符合的潛力新品。

2、渠道是有個(gè)性的，其個(gè)性來自于產(chǎn)品的特性。渠道一般是為產(chǎn)品量身定造的，渠道與產(chǎn)品之間有適應(yīng)性。許多公司沒看到渠道個(gè)性化的東西，新產(chǎn)品上市，都習(xí)慣于利用原現(xiàn)成的渠道，常常會(huì)發(fā)生相互間的不匹配。例如原以休閑食品為主的企業(yè)，其公司開始介入飲料行業(yè)，雖有很強(qiáng)勢的推廣力度，其效果并不理想。其中一個(gè)因素就是渠道的不匹配。渠道不是能與所有產(chǎn)品共享的。

四、如何找到消費(fèi)者心儀或者趨勢性產(chǎn)品?

只有在市場出現(xiàn)強(qiáng)烈的趨勢性特征，或者你的分析顯示市場正在醞釀形成趨勢，才能準(zhǔn)確篩選出合適的新品。

例如：在乳業(yè)巨頭大品牌的激烈紛爭之下，河南一家小企業(yè)“科迪乳業(yè)”突出重圍，推出的透明枕牛奶，江湖人稱“小白奶”，據(jù)說*頂峰的時(shí)候做到日銷萬箱。這款產(chǎn)品為何爆火?拋開它的“物美價(jià)廉”屬性，*關(guān)鍵的還在于它的產(chǎn)品屬于當(dāng)下消費(fèi)者日益注重健康**的消費(fèi)趨勢。小白奶打出的招牌，普遍是回歸鮮奶本來的味道、**原生奶、自產(chǎn)奶的概念，零添加，更安全，對(duì)消費(fèi)者很有吸引力。相信*開始代理這款產(chǎn)品的經(jīng)銷商正是看中了產(chǎn)品的概念和屬性，如今才能賺得盆缽皆滿。

類似這樣的產(chǎn)品還有很多，只要你細(xì)心觀察，多研究消費(fèi)者心態(tài)，也可結(jié)合全球市場上的新品動(dòng)態(tài)，摸清楚市場的風(fēng)向和消費(fèi)趨勢，不光要用眼看，還要多思考，相信要找到一款適合的產(chǎn)品并不是太難。



責(zé)任編輯：趙帥超 www.pndqq.cn 2017-12-12 11:04:26

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