700萬夫妻店，10萬億市場，為什么打不死，活的好？

添加日期：2017年12月22日 閱讀：1045

阿里從新零售提出，建設(shè)零售通，收購各大商超，在今年開始瞄準(zhǔn)夫妻店，開始天貓小店計(jì)劃!!

京東兩年前建設(shè)新通路，第*年5萬終端，到今年年開始百萬便利店計(jì)劃，瞄準(zhǔn)樓下夫妻店!

永輝作為商超巨頭，不斷布局大型商超同時旗下永輝金融不斷開展面向終端小店業(yè)務(wù)，瞄準(zhǔn)線下夫妻店。



各大商超、便利大咖不斷深耕線下，不斷鋪路。新零售大咖不斷建設(shè)，不斷擴(kuò)張。商超這兩年不斷出現(xiàn)閉店，業(yè)績下滑的新聞，只有夫妻店銷售額穩(wěn)如泰山。全年零售26萬億，夫妻店貢獻(xiàn)達(dá)到10萬億，是任何渠道都做不到的。

相比商超，連鎖便利的資金，渠道，價(jià)格，產(chǎn)品等各種要素很容易被資本破解，但是夫妻店的優(yōu)勢卻不是新零售的資本可以代替的。

價(jià)格沒優(yōu)勢，就是距離近

相對各大商超，夫妻店價(jià)格上沒有任何優(yōu)勢，各種促銷，搭贈更不是夫妻店能玩得起的。但是分散在大街小巷，街頭巷尾，小區(qū)附近，一公里之內(nèi)都可以找到三五家的夫妻店，無限接近消費(fèi)者。

距離近就是*大的優(yōu)勢，往來的鄰居，就是源源不斷的客流。完美解決*后一公里的問題，完全不用像大商超那樣大筆投入還解決不了。

熟人買賣，溫度無可復(fù)制

見面聊兩句家常，路過問兩聲早晚。熟人生意，絕不是商超新零售可以做到的。寄存?zhèn)�東西，代收一下快遞包裹，打聽一下小區(qū)事物……小小夫妻店的作用遠(yuǎn)超一般的便利店。

這些都不是簡單的價(jià)格優(yōu)惠可以取代的，來往之間的溫度，潛移默化下的影響，將夫妻店變成了客戶生活中的一部分。

平臺競爭下的價(jià)格優(yōu)惠

小本小利經(jīng)營，對進(jìn)貨價(jià)格，渠道，優(yōu)惠更有把握力。各大平臺之間的競爭就是夫妻店*大的機(jī)會，越來越多的競爭中，夫妻店往往能得到更多的優(yōu)惠和更好的服務(wù)。

平臺渠道之間的競爭，省去以往過多的流程，利潤自然更高。競爭越激烈，夫妻店的獲利反而會越高。

煙草帶來40%利潤

煙癮上來，買個煙總不能跑幾里地到商超去。大多數(shù)人都選擇就近解決，這也是夫妻店*大的利潤來源。

買煙的同時帶動一些零食，飲料，甚至生鮮的銷量，利潤就到手了。就算商超，新零售再怎么發(fā)展，也不能做到這些了。

隨機(jī)應(yīng)變，喜好調(diào)整

作為夫妻店主，奮斗在第*線，接觸*熟悉的客戶，總能*快了解客戶的需求，*快的隨機(jī)應(yīng)變，解決現(xiàn)在“懶人”的需求。

移動支付，從微信支付，支付寶支付開始，火爆大街小巷就是從夫妻店開始。

生鮮需求，買菜做飯，不想跑，樓下小店快速出現(xiàn)各種蔬菜，面條，饅頭……購買很方便。

微信社群，一個小區(qū)建個群十分方便，有什么需要群體說一聲，問一下。有什么優(yōu)惠，群里發(fā)一下，都能帶來銷量。

……

遠(yuǎn)沒有大商超繁瑣的決策層，夫妻店在第*時間發(fā)現(xiàn)客戶的需求，就可以及時解決，調(diào)整。

700萬夫妻店，40%渠道占有，遠(yuǎn)不是資本能夠撼動的。

無人零售張狂，新零售狂野，大商超兇猛……發(fā)展已經(jīng)不是一天兩天，但是夫妻店依舊堅(jiān)挺。商超進(jìn)入中國，想要打敗夫妻店，三十年過去了，夫妻店已經(jīng)發(fā)展到700萬家。

新零售想要打敗夫妻店，到現(xiàn)在兩年時間，卻要進(jìn)軍夫妻店合作。

無人零售張狂一時，現(xiàn)在熱度褪去，而夫妻店幾十年如一日。

……

夫妻店，人員，貨物，管理，房租……算下來成本*少10萬，700萬就是7000億，不是任何一個資本能夠顛覆的。何況還有時間，精力，管理的投入。

長期穩(wěn)定的客戶就是夫妻店*大的資本，夫妻店兇猛，遠(yuǎn)不是表面下那么簡單。競爭過程中優(yōu)勝劣汰在不斷進(jìn)行，但更多，更得人心的夫妻店在快速成長，吸收更多經(jīng)驗(yàn)，更多先進(jìn)的手段，提供更全面的服務(wù)。

對經(jīng)銷商而言，夫妻店是現(xiàn)在*好的突破點(diǎn)，700萬夫妻店還在經(jīng)銷商的掌握之中。只要不斷深化產(chǎn)品，服務(wù)，緊抓夫妻店，那么就能在新零售、大商超的發(fā)展中獲得新的發(fā)展契機(jī)，擺脫被動的處境。



責(zé)任編輯：趙帥超 www.pndqq.cn 2017-12-22 11:04:04

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