中國每年超1300萬例流產(chǎn)，全怪藥店沒賣好避孕藥？

添加日期：2017年12月25日 閱讀：1270

2017年，世界避孕日網(wǎng)站發(fā)布了一組調(diào)研數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示，在中國每年約有1300萬例人工流產(chǎn)，30%的受訪女性有人流經(jīng)歷，60%以上人流女性年齡小于30歲，造成意外妊娠的原因50%是避孕失敗，44%則為未避孕導(dǎo)致。近一半的人流因避孕缺失而造成，也難怪有人會把這個鍋甩給藥店：是不是得教育那些育齡進(jìn)店女性，有事沒事備個避孕藥?

避孕藥背后是龐大的女性健康市場

避孕知識缺乏，低效避孕是人流高發(fā)的主要原因。隨著年輕人性觀念的開放以及性行為的普遍，如何科學(xué)避孕成為不少女性消費者迫切希望了解的問題。



對大部分女性來說，使用避孕藥是避孕的優(yōu)選。該調(diào)研顯示，有近4成的女性在過去一年中使用過緊急避孕藥，近3成女性則在一年內(nèi)多次使用。

據(jù)中康CMH數(shù)據(jù)顯示，70%的避孕藥來自零售終端市場，此外還有部分購于網(wǎng)上藥店。此前，曾有不少觀點認(rèn)為，醫(yī)藥電商搶了實體藥店計生用品的生意。對避孕套等使用方法相對比較簡單的計生用品來說，消費者出于私密心理確實往往選擇網(wǎng)上購買，但對專業(yè)性較強(qiáng)的計生用品，比如避孕藥，大部分消費者考慮到用藥安全，更傾向于在實體藥店購買。

盡管當(dāng)下避孕藥的銷售額在門店整體銷售額中占比并不高，但數(shù)據(jù)顯示，近幾年來，避孕藥的市場體量正在逐漸增長。其中，口服避孕藥市場份額占比超九成，是避孕藥市場的重要組成部分。據(jù)中康CMH數(shù)據(jù)顯示，2016年口服避孕藥國內(nèi)總體市場約29.6億元，比2015年增長3.50%，預(yù)計2017年將突破30億元。

此外，避孕藥背后，潛藏著巨大的女性健康市場，包括與之關(guān)聯(lián)的其他避孕藥品、保健品市場等。若將如此私密的產(chǎn)品賣好，藥店便能大大提升女性消費者的信任度和黏性。反之，若忽視這一類產(chǎn)品的銷售，必將錯失一個潛在的門店增長點。

抓住避孕藥市場，市場教育是重中之重

要抓住避孕藥市場，急需解決的問題便是市場教育。做好市場教育，僅靠藥店的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須結(jié)合品牌廠家的力量。

說起近幾年在市場教育上表現(xiàn)得比較出色的廠家，便不得不提華潤紫竹藥業(yè)有限公司(以下簡稱“華潤紫竹”)。作為國內(nèi)**上市的緊急避孕藥領(lǐng)導(dǎo)品牌，華潤紫竹旗下的毓婷品牌一直為廣大消費者所熟悉。毓婷之所以廣為人知，一方面得益于品牌精準(zhǔn)的廣告營銷，另一個方面則是因為，毓婷一直致力于女性生理健康和科學(xué)避孕觀念的市場教育，在科普健康知識的同時，使品牌理念更深入人心。

比如，針對年輕消費群體，華潤紫竹攜毓婷品牌走進(jìn)了校園，通過不同形式的公益活動，對全國各大高校學(xué)生進(jìn)行了大規(guī)模的健康知識普及。

據(jù)了解，2005年啟動至今的“紫竹青春健康校園行”全國高校公益行活動，已覆蓋了全國30多個省區(qū)，成功舉辦了370多場生理健康知識講座，約230余萬大學(xué)生從中受益。

除此之外，毓婷數(shù)次牽手中國大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)學(xué)院獎，不僅建立起大學(xué)生群體對“避孕就選毓婷”的品牌認(rèn)知，還成功科普了避孕知識，加深了大學(xué)生年輕群體對科學(xué)避孕的認(rèn)識。值得一提的是，憑借與大學(xué)生廣告節(jié)學(xué)院獎的戰(zhàn)略合作案例，毓婷獲得了中國廣告長城獎。

除開展公益活動和廣告營銷外，華潤紫竹針對藥店終端服務(wù)，比如陳列展示，購物氛圍等也進(jìn)行了一系列的創(chuàng)新。同時，組織終端藥店員工進(jìn)行避孕產(chǎn)品銷售的相關(guān)培訓(xùn)，包括避孕機(jī)理，如何服用，漏服怎樣處理，如何停藥等，提升員工的專業(yè)知識。

避孕藥的銷售之所以比較困難，就是因為涉及私密且專業(yè)性較強(qiáng)。加強(qiáng)市場教育及店員專業(yè)知識培訓(xùn)后，這些問題都將迎刃而解，避孕藥也將為門店創(chuàng)造新的增長點。



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