如何挖掘潛在客戶？客戶哪里找？

添加日期：2017年12月29日 閱讀：939

很多銷售員都在尋求潛在客戶(對(duì)于那些現(xiàn)在還沒有購買，但是可能購買的人群)，但是感覺自己用的方法不對(duì)，效果不明顯。下面給大家介紹幾種尋找潛在客戶的方法，希望能幫到大家。

通過認(rèn)識(shí)的人尋找

在生意場中可利用現(xiàn)有社交圈里的熟人或朋友介紹“引子”關(guān)系，根據(jù)資料統(tǒng)計(jì)，每一個(gè)人一生當(dāng)中有望來的人大約是250人，根據(jù)這一法則，運(yùn)用連鎖家介紹法尋找“關(guān)系”，只要認(rèn)識(shí)幾個(gè)人，就能認(rèn)識(shí)n*250人。如果連鎖介紹k次，就能認(rèn)識(shí)n*250k個(gè)人。在能認(rèn)識(shí)人里篩選你所需要的關(guān)系目標(biāo)或人才，這樣應(yīng)該不是什么難事了。



小茹是一家保險(xiǎn)公司的銷售總監(jiān)，*初她做銷售員的時(shí)候，一年都沒有出一單，但是她每天并沒有閑著，都是跟人聊天，介紹自己的業(yè)務(wù)，當(dāng)然這些人群中也包括自己的家人和朋友，時(shí)間一久，大家都記得她是做保險(xiǎn)的。到第14個(gè)月的時(shí)候，她一個(gè)同學(xué)的朋友，想給自己的孩子上個(gè)保險(xiǎn)，又不知道上什么險(xiǎn)種合適，同學(xué)就把那個(gè)客戶推給了小茹，小茹詳細(xì)地介紹了幾種方案，同學(xué)的朋友覺得還不錯(cuò)，于是買了這個(gè)保險(xiǎn)。小茹跟自己熟悉的人聯(lián)系久了以后，大家都知道她是做保險(xiǎn)的，誰身邊有人需要保險(xiǎn)服務(wù)的，他們會(huì)第*時(shí)間想到小茹，這樣小茹的業(yè)績?cè)絹碓胶�，幾年以后，她根本不用出去跑業(yè)務(wù)了，大多是合作過的客戶給介紹過來的業(yè)務(wù)，后來她憑借著自己的業(yè)績成為了公司的銷售總監(jiān)。

這種尋找潛在客戶的方式時(shí)*直接*有效的，因?yàn)閷?duì)于認(rèn)識(shí)的人來說，如果他們剛好需要你的產(chǎn)品時(shí)，他們就是*信賴你的潛在客戶;如果他們不需要你的產(chǎn)品時(shí)，他們的親朋好友也可能成為你的潛在客戶。

獵犬計(jì)劃

世界上*偉大的銷售員喬?吉拉德認(rèn)為，干推銷這一行，需要?jiǎng)e人的幫助。他的很多生意都是由“獵犬”(那些會(huì)讓別人到他那里買東西的顧客)幫助的結(jié)果。一般在生意成交之后，他總是把一疊名片和獵犬計(jì)劃的說明書交給顧客。說明書告訴顧客，如果他介紹別人來買車，成交之后，每輛車他會(huì)得到25美元的酬勞。

也正是用了這樣的計(jì)劃后，喬?吉拉德平均每天要賣出去5輛汽車。這種尋找潛在客戶的方式被現(xiàn)代人廣泛應(yīng)用。小雪是一名大三的學(xué)生，她想出去做個(gè)兼職，但是市面上有很多中介機(jī)構(gòu)，交幾十元的中介費(fèi)，機(jī)構(gòu)會(huì)介紹工作給你，小雪交了中介費(fèi)以后，中介機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)，小雪的身后隱藏著大部分的潛在客戶：在校學(xué)生。于是跟小雪說：要是小雪能介紹學(xué)生過來，每個(gè)人會(huì)給小雪10元的提成。這樣小雪把身邊的同學(xué)和不少學(xué)弟學(xué)妹介紹過去了……

結(jié)識(shí)身邊的陌生人

一個(gè)成功的銷售員是不會(huì)把產(chǎn)品賣給身邊熟悉的人，而是賣給陌生人。但是一般陌生人很難靠近，他們都會(huì)有很強(qiáng)的戒備心。其實(shí)銷售員在面對(duì)陌生人的時(shí)候不用刻意介紹自己的產(chǎn)品，而是跟陌生人熟悉起來，讓他們了解你，認(rèn)識(shí)了你這個(gè)人就等于認(rèn)識(shí)了你的產(chǎn)品。

蓓蓓是一家房產(chǎn)公司的銷售，業(yè)余時(shí)間她會(huì)參加一個(gè)旅游的“旅游團(tuán)”，這個(gè)團(tuán)里面大家都是陌生人，在一起玩兒的時(shí)候AA制，在一起吃飯，一起活動(dòng)，這樣每次活動(dòng)后，她都能認(rèn)識(shí)幾個(gè)陌生人，互相留了聯(lián)系方式，當(dāng)然蓓蓓也介紹了自己的工作，后來還真的有人過來找她租房子，因?yàn)楝F(xiàn)在有很多黑中介，讓租房的人苦不堪言。

每次參加完“旅游”活動(dòng)后她都能認(rèn)識(shí)一群人，這樣她的潛在客戶越來越多，業(yè)績也越來越好。

小商是一家美容機(jī)構(gòu)的銷售，她的業(yè)余時(shí)間都用來健身，在健身房，她認(rèn)識(shí)了很多人，因?yàn)榇蠹矣泄餐�的愛好，可以聊一下運(yùn)動(dòng)心得。當(dāng)對(duì)方得知她在美容院工作后，覺得小商的皮膚保養(yǎng)的特別好，也想改變一下，于是小商就讓對(duì)方到自己的店里來，給她們一一介紹產(chǎn)品套餐。

經(jīng)常結(jié)識(shí)陌生人，可以讓你不斷積累人脈，也許他們不需要你的產(chǎn)品，但是他們的親朋好友可能需要，就會(huì)大大增加成交的可能。



責(zé)任編輯：趙帥超 www.pndqq.cn 2017-12-29 14:55:41

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