*后一個月，年末大沖刺*全攻略來襲

添加日期：2018年1月11日 閱讀：1088

臨近歲末，藥店又進入了一年中*忙碌的日子，一波又一波的沖刺活動撲面而來，大家都想用漂亮的業(yè)績做完美的收官!然而，雖然大家都卯足了勁，可效果卻并不盡如人意。那么，年末沖刺的正確方式到底如何?筆者匯總了一些年末沖刺策略與大家分享，希望能幫到你。

業(yè)績沖刺篇

業(yè)績沖刺雖然并不是年末沖刺的**目標，但**是年末沖刺的重頭戲!很多藥店會為沖刺業(yè)績開展一系列促銷活動。縱觀全年促銷活動，活動形式多種多樣，但對于年末沖刺，筆者建議選擇幾種消費者比較喜歡、認可的促銷方式。



藥品“買四免一”：培養(yǎng)療程用藥習慣，回饋慢病會員

在選擇“買四免一”活動的藥品時，要以療程用藥為主，旨在宣傳療程用藥的同時，讓消費者建立“療程用藥”的理念。因為一些藥品只有按照療程服用，才會起到很好的效果，而一些消費者對療程用藥并不了解，大多沒有堅持用藥，從而導致病情好轉(zhuǎn)減緩、疾病的治療時間**。所以，藥店開展的藥品“買四免一”活動不僅要以優(yōu)惠的價格回饋消費者，而且還要教會消費者正確用藥的知識。

同時，為了滿足患有心腦血管、糖尿病、類風濕等慢性疾病的會員需求，也可以將一些慢病常用藥列入藥品“買四免一”的活動，這樣不僅可以贏得一大批慢病會員的追隨，提高會員粘性，而且還能為明年夯實更堅固的會員基礎(chǔ)。

保健品沖量：第二瓶半價優(yōu)惠促銷

保健品沖量是每年業(yè)績沖刺中必不可少的活動之一，而消費者比較喜歡與認可的活動形式就是“第二瓶半價”。據(jù)統(tǒng)計，每年都會有很多消費者參與此類活動，且大部分消費者都是**購買保健品。因此，保健品“第二瓶半價”的促銷活動不僅可以帶動保健品的銷售，還可以因價格優(yōu)勢吸引更多的消費者嘗試服用保健品。這樣一個雙贏的活動，藥店不用的話實屬可惜!

滋補品立減：推動輕滋補養(yǎng)生理念

隨著中醫(yī)藥文化的復(fù)興，越來越多的消費者喜歡服用中藥滋補品進行日常的保健養(yǎng)生。而在中醫(yī)滋補品類產(chǎn)品當中，銷售日趨增長的為輕滋補產(chǎn)品，如花草茶、破壁飲片、三七粉等，這些產(chǎn)品均具有服用簡單方便、適合日常滋補等特點。在年末業(yè)績沖刺中，如將這類中藥滋補產(chǎn)品做一個“立減”優(yōu)惠活動，無疑是將其銷售再用力地推了一把!

引爆阿膠銷售：滋補倒計時*優(yōu)惠

自每年9月啟動阿膠節(jié)活動，經(jīng)過前期的產(chǎn)品宣傳、賣場氛圍營造、阿膠滋補理念反復(fù)深化、產(chǎn)品品鑒會多次推薦，很多還在觀望的消費者已經(jīng)躍躍欲試，而*后一個推力就是*優(yōu)惠的價格!所以，可以將年末當做滋補倒計時，在這個階段拋出一個*優(yōu)惠的價格，這樣不僅能讓一直觀望的消費者趕上滋補季的*后階段，還能幫助藥店通過阿膠品類的銷售提升業(yè)績!

擴張發(fā)展篇：借旺季開新店，銷售、口碑一路飆升

很多人質(zhì)疑，為什么要趕在年末沖刺——全年*忙碌的階段開新店呢?因為銷售火，口碑好啊!

在全年*旺的時段開新店，首先就可以解決銷售業(yè)績問題。因為冬季是很多疾病突發(fā)的季節(jié)，所以經(jīng)常來藥店的消費者就很多，若藥店在開業(yè)期間開展一系列如免費試貼膏藥、監(jiān)測血壓、監(jiān)測血糖等活動，就可以吸引大批客流到店。

其次，就是在年末開新店可以向社會彰顯企業(yè)的實力�！扒�，大年根兒這家連鎖又開新店!”這不僅是喜事，還是實力呢!而且，大多連鎖藥店新店開業(yè)已成模板式，同時開幾家新店都不成問題，所以新店開業(yè)并不會影響其他連鎖店做好年末沖刺。

會員回饋篇

年底回饋會員是必不可少的活動，然而很多藥店只將力用在業(yè)績沖刺上，很少會在會員回饋上費心思。這種做法是很不明智的，因為招募一位會員且保證會員的忠誠度是非常困難的，通過一年努力來招募、維系的會員，卻在年末回饋時沒有對其有所表示，這很可能會讓會員朋友們大失所望，乃至離你而去!所以年末會員回饋活動必須要做，而且要做好!

常用藥品會員限時專享優(yōu)惠，體現(xiàn)專屬性

常用藥品會員限時專享優(yōu)惠，這個活動旨在讓你的會員有面兒、有范兒還有優(yōu)惠!此活動入圍的產(chǎn)品不宜多，**于應(yīng)季的熱銷產(chǎn)品，如感冒藥、腸胃藥、84消毒液等會員喜愛且需要的產(chǎn)品。

豐富積分兌獎產(chǎn)品，為會員提供更多選擇

目前，很多藥店都開放了積分兌獎活動，會員全年都可以用積分兌換獎品、當錢花、換健康服務(wù)等。在年末沖刺階段，藥店可以額外豐富一下積分兌獎的產(chǎn)品，可以做一個會員調(diào)研以了解會員需求，并將會員需要的禮品納入積分兌獎名單，提高會員對積分兌換的滿意度。

定制健康掛歷送會員，為會員健康保駕護航

掛歷是一年一度的回饋佳品，很多藥店都會在年底制作一些掛歷送給會員。但是大多掛歷的內(nèi)容都以企業(yè)宣傳為主，偏離了行業(yè)的特性。藥店作為離老百姓*近的健康機構(gòu)，其職責就是要為消費者提供更多的健康知識。所以，藥店可以定制一本健康掛歷，以健康知識，健康謠言辟謠等內(nèi)容為主，向會員傳授更多的健康知識，為會員一年的健康保駕護航。



責任編輯：趙帥超 www.pndqq.cn 2018-1-11 10:54:00

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