獼猴桃等水果堅果生鮮 社群電商營銷案例之學(xué)習(xí)分享

添加日期：2019年1月3日 閱讀：3105

移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展讓經(jīng)營傳統(tǒng)生意的老板們一籌莫展，一身功夫卻使不上勁，想抓住互聯(lián)網(wǎng)的紅利卻屢屢受挫，傳統(tǒng)藥商在經(jīng)歷電臺電視公媒體節(jié)目播放受限以及廣告收視率下降效果不佳等眾多因素的影響，紛紛嘗試各種轉(zhuǎn)型，但轉(zhuǎn)型其他項目達到自己滿意的少之甚少，電商、微商、直營、社交電商、社群電商在移動互聯(lián)網(wǎng)時代以光速在前進，學(xué)習(xí)的速度及落地執(zhí)行力決定了你在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的成就，下面分享一個社群電商微營銷實例，希望能夠拋磚引玉以開拓各位大佬們的營銷思維。          

有位朋友種植了很多獼猴桃，由于市場行情的影響，果子熟了以后，并沒有采購方來采購，積壓了幾千斤獼猴桃賣不出去，但是后來在短短的10天左右就把滯銷的果子全部賣了出去，他到底具體是怎么操作的呢？



第*步：他首先包裝了一款有吸引力和誘惑力的引流產(chǎn)品

“原價39元5斤的獼猴桃，秒殺價只需要1元”，這個就是他當(dāng)時包裝的一款引流產(chǎn)品，這個引流產(chǎn)品符合三大標(biāo)準(zhǔn)，門檻低、力度大、不求賺錢、只做人氣，所以這個引流產(chǎn)品是很有吸引力和誘惑力的。

第二步：鎖定目標(biāo)顧客聚集地

喜歡吃獼猴桃的顧客全國各在都有，他鎖定的目標(biāo)顧客都在微信上。

第三步：落地執(zhí)行

在微信操作的話，首先要解決的問題，就是如何通過微信把引流產(chǎn)品宣傳出去，他做了一張獼猴桃秒殺的圖片，把獼猴桃產(chǎn)品圖放上去，把秒殺價位寫上去，并配上一段說明文字，然后，群發(fā)給好友和發(fā)送到朋友圈，這個時候，就有很多人主動咨詢他如何購買。

第四步：建群預(yù)熱

有顧客咨詢的話，就告訴顧客，秒殺獼猴桃是在微信里進行的，然后把顧客邀請時微信群參與秒殺。

第五步：啟動秒殺活動

當(dāng)時他操作的秒殺是定在每天晚上9：00準(zhǔn)時開始，活動開始時，他會在微信群內(nèi)發(fā)紅包，然后，每個紅包只有一個秒殺名額，搶到*佳紅包的人，才有1元秒殺的資格，每天晚上只秒殺4個名額，秒殺成功的人，私發(fā)他1元紅包即可，然后把聯(lián)系方式和電話發(fā)給他，第二天再安排郵寄，第*天秒殺結(jié)束后，第二天用同樣的方法再做秒殺。

為什么獼猴桃秒殺，每天晚上只秒殺幾個名額呢？因為他這個獼猴桃是在網(wǎng)上銷售，相當(dāng)于純粹的微商，不涉及到顧客進店這件事，也就是說，前邊秒殺是不賺餞甚至虧錢的，因為不涉及顧客進店，就沒有迫加銷售利洞產(chǎn)品的機會。

那他是怎么賺錢的呢？又是如何幾倍幾十倍的裂變粉絲數(shù)量呢？

第六步：裂變粉絲

第*次參與秒殺的顧客都是他微信上的原有粉絲，那么如何把粉絲的基數(shù)放大，換句話說，如何把微信群內(nèi)的顧客人數(shù)再擴大幾倍呢？*好的方式，當(dāng)然非微信裂變莫屬了。

當(dāng)晚的秒殺活動結(jié)束以后，就跟群里邊的顧客公布一件事，只要你幫我把秒殺活動的圖片發(fā)到你的微信朋友圈，然后截圖發(fā)到群內(nèi)，我就給你發(fā)1.88元的紅包，通過前面的秒殺活動，是不是群里面的人對他有了一定的信任基礎(chǔ)，知道他操作的獼猴桃秒殺，不是騙人的，是真的，所以，群內(nèi)很多人就愿意幫他轉(zhuǎn)發(fā)這張獼猴桃秒殺案的圖片，關(guān)于讓顧客轉(zhuǎn)發(fā)這個點，有個非常關(guān)鍵的前提條件，如果群內(nèi)的人不相信你，你就算是給她們發(fā)紅包，她們都沒有多少人愿意轉(zhuǎn)發(fā)的，所以，轉(zhuǎn)發(fā)的前提條件是顧客相信才行。

當(dāng)群里面很多人幫他把圖片轉(zhuǎn)發(fā)到自己的朋友圈以后，她們的朋友圈里面有人看到這款獼猴桃秒殺以后，如果也想要參與是不是就會掃描秒殺圖片上的二維碼，添加他的微信好友，就通過這樣一個非常簡單的微信裂變動作，*后做到短短幾天時間，微信直接就被添加爆了。

第七步：循環(huán)操作，瘋狂爆粉

循環(huán)操作是什么意思呢？就是每天晚上9:OO的時候，在群內(nèi)秒殺獼猴桃，然后秒殺結(jié)束以后，就要求群內(nèi)人，轉(zhuǎn)發(fā)獼猴桃秒殺的圖片到她們的朋友圈當(dāng)中，通過送紅包的方式，這樣循環(huán)操作了幾天以后，他被動添加了幾千精準(zhǔn)粉絲，直接爆粉。

第八步：巧妙轉(zhuǎn)化，快速清理庫存

幾場秒殺活動下來，沒有獲得秒殺資格的顧客，就需要原價購買獼猴桃，想要轉(zhuǎn)化這部分顧客，在群內(nèi)就要充分塑造好獼猴桃的價值，讓群內(nèi)其他的顧客，有原價購買的欲望，如何塑造價值，就是講這獼猴桃有多好吃，一口咬下去多么酸甜可口，允吸一大口酸甜的汁液，讓其在口中來回游蕩，夾雜著濃濃的獼猴桃清香味道，倍爽，讓別人看著就想吃，再結(jié)合一個成交的優(yōu)惠主張就可以了，比如，秒殺不到的顧客，現(xiàn)價購買，優(yōu)惠5塊錢就可以了，這是一部分出貨量，也就是零售了一部分出去了。



還有一部分出貨量是哪里的呢？因為經(jīng)過這樣幾輪下來，群里的人既參與了秒殺活動，又參與了轉(zhuǎn)發(fā)活動，得到了實實在在的好處，并且有了互動，是不是群里邊的人就跟他越來越熟悉，這個時候，他又開始在群里面招募獼猴桃的代理，成為他的代理，都有什么優(yōu)惠政策，成為代理只需要一次性拿多少貨就可以，代理拿貨跟零售相比，量就要大的多了，代理就是批發(fā)了，這樣策劃操作下來，很快，十來天的時間，幾千斤獼猴桃，就全部賣掉了。

復(fù)盤

這個賣獼猴桃的移動互聯(lián)網(wǎng)社群電商案例的營銷路徑：引流→秒殺→裂變→分銷一氣呵成，前期快速引流，中期控制節(jié)奏增加營銷賣貨環(huán)節(jié)，后期分銷發(fā)展代理；魚兒進入池塘之后進而開展二次三次成交，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代如何把精準(zhǔn)用戶快速圈住，利用社群裂變，實現(xiàn)一個粉絲的二次三次多次重復(fù)消費，才能讓粉絲經(jīng)濟利益*大化。



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文章來源：1168小編