保健品營(yíng)銷的正確方向

添加日期：2019年7月4日 閱讀：1494

中國(guó)的保健品行業(yè)發(fā)展的如火如荼，從事保健品行業(yè)的企業(yè)也越來(lái)越多。企業(yè)自身能力有限，對(duì)保健品行業(yè)的營(yíng)銷策略還沒(méi)有完全掌握。那么保健品如何營(yíng)銷?下面介紹保健品營(yíng)銷的正確方向。

保健品營(yíng)銷存在的問(wèn)題：價(jià)格離譜，盲目跟風(fēng)。

據(jù)調(diào)查一般的益智類保健品零售價(jià)大都在40-100元之間，而在北京市場(chǎng)上有一種產(chǎn)品，15天服用為一周期，則需1960元，如此昂貴的消費(fèi)讓人如何承擔(dān)?并且每個(gè)產(chǎn)品都有自己的生命周期，單一的產(chǎn)品想法是幼稚的，盲目跟隨沒(méi)有品牌觀念同樣行不通。

當(dāng)補(bǔ)鈣產(chǎn)品大量盛行之后，補(bǔ)鋅、補(bǔ)血、補(bǔ)鐵，補(bǔ)充各種微量元素的產(chǎn)品隨之而來(lái)，有什么產(chǎn)品能夠長(zhǎng)盛不衰呢?



保健品營(yíng)銷存在的問(wèn)題：“概念炒作”，故弄玄虛。

廣告宣傳中動(dòng)不動(dòng)就冒出“納米技術(shù)”，“21世紀(jì)生物基因工程重大突破”等字眼，暴抬天價(jià)，牟取暴利。錯(cuò)誤的概念炒作等于給品牌或產(chǎn)品披上不合身的外衣，為這樣的概念炒作讓消費(fèi)者覺(jué)得“玄”，沒(méi)有科學(xué)依據(jù)，經(jīng)不住推敲。

筆者認(rèn)為保健品行業(yè)的生產(chǎn)商、經(jīng)銷商應(yīng)該清楚概念炒作只是一道溝通市場(chǎng)與品牌的橋梁，雖然概念炒作確實(shí)是無(wú)形的武器，殺傷力也很大，但是，概念是屬于流行的東西，其可以為品牌打天下，但其無(wú)法去保天下。保天下靠的是產(chǎn)品、質(zhì)量、管理。

保健品營(yíng)銷的正確方向：

1、提升產(chǎn)品本身的品質(zhì)。無(wú)論推廣模式、銷售模式再好，產(chǎn)品品質(zhì)始終是基礎(chǔ);

2、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思路。實(shí)際上會(huì)議營(yíng)銷、旅游營(yíng)銷都是保健品的創(chuàng)舉，可是為什么反而讓食品企業(yè)這些“局外人”運(yùn)用的風(fēng)生水起，而自己卻無(wú)能為力呢?這應(yīng)該是值得保健品營(yíng)銷人深思的問(wèn)題;

3、更好的推廣是把產(chǎn)品銷售出去。在實(shí)際的保健品市場(chǎng)操作中，保健品的思路/套路應(yīng)該說(shuō)在一定程度上代表著營(yíng)銷更前沿，可是過(guò)分的強(qiáng)調(diào)推廣并不能真正實(shí)現(xiàn)賣貨的目的;

4、找到合適的人做合適的事。一些保健品業(yè)界的老板過(guò)分的看中名企的經(jīng)驗(yàn)和名氣，加上保健品從業(yè)人員自己的忽悠，導(dǎo)致人員成本過(guò)高，實(shí)際上一個(gè)企業(yè)的成功在很大程度上是企業(yè)整體的成功，包括產(chǎn)品、模式、渠道、資源、人員等諸多因素，而不是哪一個(gè)人的功勞，**不要相信高手所說(shuō)的“某某產(chǎn)品就是我做起來(lái)的”。

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