作為一名保健品招商人員 你真的會(huì)逼單嗎？

添加日期：2019年7月12日 閱讀：1459

作為一名合格的保健品招商人員，你真的會(huì)逼單嗎？

在日常招商銷售的過程中，逼單，是每一個(gè)保健品招商人員都要面對(duì)的一個(gè)問題，那么，怎樣可以正確的去逼單且讓自己的逼單成功呢？



1、思考客戶為什么沒有跟你簽

是什么原因？讓我們的客戶沒有拿代理沒有做經(jīng)銷，很多招商銷售人員都會(huì)說客戶在等在拖之類的話語(yǔ)，其實(shí)并不是客戶在拖在等，是你在某些地方肯定還沒有做到位，不妨回想一下過往的逼單經(jīng)歷。

2、分析客戶的需求與情況

一通電話或一次見面就可以達(dá)到成交的目的，這樣的事情在銷售的人生道路上都是概率性事件，更多的時(shí)候還是靠自己實(shí)打?qū)嵉匿N售所成交，更多的時(shí)候客戶還是在回復(fù)你“我在考慮考慮”，又或者是各種搪塞的話語(yǔ)。不知道你是否有想過沒有，客戶為什么會(huì)選擇去搪塞你而不是果斷的與你進(jìn)行合作呢！作為一名合格的保健品招商銷售人員，你一定要學(xué)會(huì)去分析客戶的需求與實(shí)際情況，這樣當(dāng)你在逼單的時(shí)候才可以有序的進(jìn)行開展。

3、方法多于困難

銷售人員在逼單的過程中，總會(huì)遇到一些客戶提出來的古怪的問題和要求，這個(gè)時(shí)候你不要慌張，你要清晰的去面對(duì)客戶所提出來的一切問題，然后進(jìn)行解答。逼單的過程就好比是一場(chǎng)戰(zhàn)斗，你要在這場(chǎng)戰(zhàn)斗中清晰的去分析與解決對(duì)手的一切問題。

4、挖掘出客戶的需求痛點(diǎn)

在逼單的過程中，你要先清晰的分析出客戶的需求痛點(diǎn)在哪里，然后根據(jù)痛點(diǎn)去尋求迅速刺激成交的點(diǎn)。

5、造夢(mèng)

客戶不愿意代理或經(jīng)銷，主要還是對(duì)產(chǎn)品沒有把握和信心，這個(gè)時(shí)候你需要打消它這樣的念頭，你要學(xué)會(huì)造夢(mèng)，給客戶描述一下其它成功的案例。

逼單是一門高深的銷售學(xué)問，大家在日常銷售過程中應(yīng)當(dāng)多多積累逼單的銷售經(jīng)驗(yàn)，有助于我們的銷售業(yè)績(jī)?cè)偕弦粋�(gè)臺(tái)階。

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