保健品營(yíng)銷(xiāo)策劃如何做

添加日期：2019年7月22日 閱讀：1296

現(xiàn)在保健品市場(chǎng)種類(lèi)繁多，品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。保健品如何在市場(chǎng)上推廣出去?關(guān)鍵要做好策劃，用什么樣的價(jià)格和什么樣的形式推銷(xiāo)出去，這就需要在策劃上動(dòng)腦筋。那么保健品營(yíng)銷(xiāo)策劃如何做?



1、提煉產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)

很多產(chǎn)品大同小異，如果不提煉賣(mài)點(diǎn)，或者賣(mài)點(diǎn)不突出，就很難吸引消費(fèi)者。保健品賣(mài)點(diǎn)的提煉主要在于產(chǎn)品的名稱(chēng)和功效，名稱(chēng)要體現(xiàn)產(chǎn)品的用處和使人有想象的空間，功效可通過(guò)故事來(lái)闡述，組方是國(guó)外的和XXX獎(jiǎng)掛鉤，組方是本土的則從中醫(yī)藥文化和民間故事方面來(lái)挖掘，這方面的素材太多，關(guān)鍵是如何用攝人心弦的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)，在*短的時(shí)間內(nèi)打動(dòng)顧客。

2、會(huì)銷(xiāo)產(chǎn)品的包裝要大氣精美

這一方面很多做過(guò)會(huì)銷(xiāo)的企業(yè)做得都不錯(cuò)，也舍得在這上面花錢(qián)，而一些原來(lái)做OTC或藥品的企業(yè)在這一方面有所欠缺，包裝其實(shí)也是產(chǎn)品價(jià)值的一個(gè)體現(xiàn)，好的包裝給顧客帶來(lái)的感覺(jué)是愉悅的、超值的。

保健品外在的包裝固然重要，內(nèi)在的包裝更是不可缺少。與前些年相比，現(xiàn)在的老百姓對(duì)某某明星代言的產(chǎn)品和XX學(xué)會(huì)的評(píng)獎(jiǎng)不是很感冒，倒不如請(qǐng)策劃高手幫忙，花點(diǎn)錢(qián)在央視的欄目上做個(gè)半公益的專(zhuān)題片，既闡明了產(chǎn)品特點(diǎn)，又塑造了保健品企業(yè)形象，一舉數(shù)得。

3、保健品價(jià)格也是策劃的一個(gè)重點(diǎn)

會(huì)銷(xiāo)保健品價(jià)格不宜太低，一個(gè)月量產(chǎn)品的零售價(jià)應(yīng)該在600—800元之間，再高些也可以，單月的零售價(jià)低于400元就沒(méi)多大意思了。保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)在賣(mài)產(chǎn)品的時(shí)候還需搭售其它配套服務(wù)，如會(huì)議、贈(zèng)品、旅游等，價(jià)格太低不但難以上量，還有可能沒(méi)有利潤(rùn)。

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