成為優(yōu)秀銷售員的四個技巧

添加日期：2019年8月2日 閱讀：1041

初入保健品市場，你可能會看到很多營銷神話。對于個人來講，充分掌握和利用這些技巧，你也能成為一名優(yōu)秀的銷售員。下面介紹成為優(yōu)秀銷售員的四個技巧。



1、放風(fēng)箏

這是什么意思呢?首先來讓我們解釋一下，這意味著要長期追蹤一個客戶的意思。如果客戶有意但暫時還沒購買你推薦的保健品，你可以先按下不動，過一段時間再去詢問。切記不要逼迫客戶太緊，這樣容易讓客戶對你產(chǎn)生厭煩情緒。也不要就此放棄該客戶，不然有其他人說動了他，這個客戶就流失了。

2、換位

換位有兩種層次上的考慮，首先是要站在對方的角度想問題，如果客戶家里人有某個問題，你手頭上的某樣產(chǎn)品正好可以解決這個問題，你應(yīng)該怎么推薦他可行的產(chǎn)品?接著是人員換位，如果你的話不能讓客戶相信，你可以把**搬出來，告訴客戶說該產(chǎn)品是**推薦的。**具有**性，如果客戶還是不相信，你可以嘗試詢問**，讓他和客戶溝通一次。

3、留想頭

當(dāng)你知道客戶這一次不會購買你的產(chǎn)品時，你也不要馬上拒絕他，而是在他當(dāng)前的狀況下，給他一些小小的建議。你的話能給他帶來一點好處，他總不會不聽吧?有了這次幫助，你下次找他也能從這里入手，開啟下一次的話題。

4、比較

如果別的公司和你家公司都推出了具有相同療效的保健品，客戶正在糾結(jié)買哪一款，你就要將自家產(chǎn)品和別家產(chǎn)品進行比較，講出自己的優(yōu)勢，而不要去攻擊對手。只講本公司產(chǎn)品有而其他公司的特點，就可以爭取到不小優(yōu)勢。

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