藥店的活動這樣做，一次就能賺不少！

添加日期：2017年11月13日 閱讀：1466

今天和大家分享的是如何做好藥店的動銷，主要針對中藥飲片和保健品這塊，由于做的時間比較長，也摸索了一些經(jīng)驗，現(xiàn)在拿出來和大家進(jìn)行交流分享，希望對大家能有所啟發(fā)。

對于精包裝的中藥飲片和保健品，雖然利潤很高，但在藥店如果靠自然銷售，速度很慢，一個月可能都賣不了幾瓶，也沒啥意思，但通過做活動以后效果就截然不同了。



當(dāng)然，不是說我們有多厲害，但在實(shí)踐中我發(fā)現(xiàn)，我們每場活動僅中藥飲片這塊銷售額都在1W到2W左右，*差的也有5K以上，可以毫不夸張的說，很多單體藥店一個月的營業(yè)額都未必有這么多，而活動成本卻寥寥無幾，另一方面，通過活動也帶動了藥店里的人氣，所以深受藥店老板們歡迎。

但是，好的銷量是有方法的。下面筆者就跟大家分享一下這中間的幾個重要環(huán)節(jié)。

對于一場活動來說，首先至關(guān)重要的一關(guān)就是宣傳環(huán)節(jié)，宣傳的好壞直接決定了客流量的多少，而客流量是銷量的前提，沒有客流量，其他都是白扯，所以必須做好這一關(guān)，具體從一下幾個方面進(jìn)行著手。

藥店選址

大家會發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，一般一些大型連鎖藥店或者一些實(shí)力比較雄厚的單體藥店，都會不惜重金把藥店選址在城鎮(zhèn)街道*繁華的地段，因為這些地方人流量巨大，當(dāng)然，在大型菜場旁邊或幼兒園學(xué)校旁邊也是不錯的選擇。

時間選擇

一般選擇周六和周日兩天，一來周末人數(shù)多，大家比較清閑。二來一般周末城管休息，不會阻止搭建彩虹橋，擺臺等。

可不要小看了彩虹橋的威力，這可是吸引顧客進(jìn)店的強(qiáng)有力武器。

彩頁設(shè)計

首先，彩頁宣傳由頭很重要，可以寫某某藥店周年慶或者迎接什么節(jié)日等特舉辦大型免費(fèi)體檢活動，其次，還要寫上能吸引人的誘惑點(diǎn)，比如前50名來體檢的顧客，可以領(lǐng)到5個雞蛋等。

當(dāng)然，活動的時間，地點(diǎn)，電話，藥店名稱等信息都要寫清楚。

彩頁發(fā)放

首先，彩頁的數(shù)量，一般在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城鄉(xiāng)結(jié)合部的藥店1-2千張就可以，在城市流動人口比較多的地方，可以發(fā)到3千張以上，其次，發(fā)放彩頁地點(diǎn)，一家藥店基本能輻射的距離也就是藥店周圍1-3公里左右。

所以重點(diǎn)在這個區(qū)域范圍內(nèi)發(fā)放，發(fā)單人數(shù)3-5人就可以，可以2人一組發(fā)放，選擇在早上菜場，公園，學(xué)校等人流量大的地方，還可以配合寫幾張紅紙大字報，貼在菜場，學(xué)校和藥店門口，宣傳效果更好。

彩頁發(fā)放要在活動的前1-2天，活動期間根據(jù)人流量，如果人數(shù)過少，可以接著發(fā)放。

其他宣傳手段

有條件的地方，可以在私家車上備個擴(kuò)音器，沿藥店周邊要道進(jìn)行廣播宣傳，還可以讓店老板把活動宣傳信息發(fā)到朋友圈，電話通知店里的會員，同時，要在店里留一部分彩頁，給前來買藥的顧客發(fā)上幾張讓他帶回去，分發(fā)給周邊鄰居或者親朋好友，幫忙做宣傳。

通過以上方法宣傳，基本可以保障活動來的顧客數(shù)量，然后，就可以等到活動那天到來，進(jìn)入活動的第二個關(guān)鍵環(huán)節(jié)--檢測關(guān)了。



責(zé)任編輯：趙帥超 www.pndqq.cn 2017-11-13 9:20:59

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