藥店商機(jī)來臨，體驗(yàn)營(yíng)銷+新劑型破局弱增長(zhǎng)！

添加日期：2017年11月30日 閱讀：1304

慢病用藥一直是藥品市場(chǎng)的金礦，其中心腦血管類藥品成為了深挖慢病市場(chǎng)的切入口�；�于此，蘇泊爾南洋藥業(yè)(以下簡(jiǎn)稱南洋)于11月28日在廣州舉行了“聚首南洋-開啟品質(zhì)新未來”暨可安寬胸氣霧劑新品上市發(fā)布會(huì)。此次發(fā)布會(huì)回首了南洋以產(chǎn)品為王的升級(jí)之路，并推出重磅產(chǎn)品“可安寬胸氣霧劑”。



當(dāng)前我國(guó)正處于老齡化加速時(shí)期，與此同時(shí)，惡性腫瘤、心臟病、心腦血管病三大疾病占城鄉(xiāng)居民主要死亡原因比例不斷提升。受此影響，我國(guó)用藥結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯變化，其中心腦血管用藥總規(guī)模代替抗感染藥躍居首位。

根據(jù)中康CMH數(shù)據(jù)，2008年-2016年期間，心腦血管用藥在零售終端的市場(chǎng)規(guī)模從*初的79億元，增長(zhǎng)至了239億元，增幅高達(dá)3倍，由此可見，心腦血管用藥的市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)趨勢(shì)可期。

此次發(fā)布會(huì)上，南洋上市的重磅產(chǎn)品寬胸氣霧劑正是瞄準(zhǔn)了心腦血管用藥需求大的契機(jī)。據(jù)了解，寬胸氣霧劑由中國(guó)科學(xué)院陳可冀院士等**基于經(jīng)典名方研發(fā)而成，是國(guó)內(nèi)治療心血管疾病的第*個(gè)中藥氣霧劑，目前已進(jìn)入國(guó)家中藥急救藥目錄，是全國(guó)獨(dú)家生產(chǎn)銷售的國(guó)家醫(yī)保品種。

回溯寬胸氣霧劑一路的研發(fā)生產(chǎn)過程，可發(fā)現(xiàn)其進(jìn)入醫(yī)保目錄的背后，少不了可靠的品質(zhì)作支撐。據(jù)悉，寬胸氣霧劑已通過13家醫(yī)院的多中心臨床研究，結(jié)果顯示寬胸氣霧劑在快速緩解冠心病心絞痛方面臨床治療效果與硝酸甘油片相當(dāng)，且兼具便攜性與安全性優(yōu)勢(shì)。

品質(zhì)為王 體驗(yàn)至上

作為蘇泊爾集團(tuán)跨界醫(yī)藥健康領(lǐng)域的核心業(yè)務(wù)板塊，南洋藥業(yè)擁有完整的制藥產(chǎn)業(yè)鏈，集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)為一體，構(gòu)建了從原料到藥物制劑的一體化供銷體系，也一直秉承做好藥的初衷，正如董事長(zhǎng)蘇艷所說：“心正藥良、天道酬勤”，南洋藥業(yè)正不遺余力發(fā)揮其三大優(yōu)勢(shì)：

其一是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，南洋制劑板塊以生產(chǎn)中、西成藥為主，可同時(shí)生產(chǎn)膠囊劑、片劑、氣霧劑等十多個(gè)劑型，70多個(gè)品種。在氣霧劑方面，尤其以涵蓋皮膚科、婦科、耳鼻喉科、心血管科、骨傷科等類別的 “八仙”著稱——可安寬胸氣霧劑、麝香祛痛氣霧劑、雙氯芬酸鈉氣霧劑、硝酸益康唑氣霧劑、頑癬凈、鹽酸特比萘芬氣霧劑、硝酸益康唑噴霧劑、生理性海水鼻部粘膜清洗器，南洋將致力于成為中國(guó)藥用氣霧劑第*品牌和旗艦企業(yè)。

其二是豐富的醫(yī)院臨床經(jīng)驗(yàn)，拳頭產(chǎn)品具有長(zhǎng)期的臨床療效驗(yàn)證，安全性得到保證，并已進(jìn)入國(guó)家醫(yī)保目錄。

其三是營(yíng)銷創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，基于氣霧劑**、直達(dá)患處等優(yōu)勢(shì)，南洋開啟了“體驗(yàn)營(yíng)銷2.0時(shí)代”。銷售總經(jīng)理孫成認(rèn)為，所謂體驗(yàn)營(yíng)銷，是以滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求為目標(biāo)，通過服務(wù)及有形的產(chǎn)品，為顧客提供一種愉快的消費(fèi)經(jīng)歷。針對(duì)氣霧劑產(chǎn)品，從試噴準(zhǔn)備到*后促成交易，南洋已形成流程化、標(biāo)準(zhǔn)化、顯效化的體驗(yàn)營(yíng)銷模式。與過去的體驗(yàn)營(yíng)銷相比，南洋提供的全方位體驗(yàn)?zāi)Ｊ礁�能滿足當(dāng)下消費(fèi)者不斷提高的需求層次和體驗(yàn)質(zhì)量要求，也將為藥店客流量、客單價(jià)、會(huì)員粘性帶來明顯提升，以四川樂山某連鎖門店為例，在活動(dòng)當(dāng)日單店單產(chǎn)品營(yíng)業(yè)額增幅高達(dá)1700元-6800元/日。

南洋方面介紹，目前寬胸氣霧劑已完成在12個(gè)省份300家左右的醫(yī)院開發(fā)。蘇艷表示，2018年南洋將持續(xù)以產(chǎn)品質(zhì)量為生命，以市場(chǎng)需求和消費(fèi)者利益為根本，專心而積極地從事藥品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，為大眾健康服務(wù)。與此同時(shí)，也將攜手連鎖進(jìn)行系列學(xué)術(shù)推廣、**講座、消費(fèi)者教育等活動(dòng)，供零協(xié)同切入慢病管理市場(chǎng)。



責(zé)任編輯：趙帥超 www.pndqq.cn 2017-11-30 11:20:03

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