供零合作**案例，掘金維生素K2藍(lán)海市場(chǎng)

添加日期：2018年1月11日 閱讀：1432

廣東、湖南、云南、四川、上海……2017年以來(lái)，全國(guó)多個(gè)省份及城市陸續(xù)落地固升牌維生素K2&藥店**供零合作，迅速搶占維生素K2藍(lán)海市場(chǎng)。綜合固升K2、藥店終端落地的供零合作路徑來(lái)看，固升牌維生素K2從品牌教育、終端支持構(gòu)建了相對(duì)成熟的區(qū)域市場(chǎng)點(diǎn)、面結(jié)合動(dòng)銷方案，藥店終端則通過(guò)承接固升K2完善的動(dòng)銷方案、在藥店一線給骨健康消費(fèi)人群提供一系列個(gè)性化服務(wù)。



K2骨健康教育走進(jìn)千家萬(wàn)戶

固升K2率先在全國(guó)多個(gè)省份及城市啟動(dòng)骨健康市場(chǎng)教育，營(yíng)造出濃厚的關(guān)注骨健康氛圍。以區(qū)域城市為例，固升K2通過(guò)開(kāi)展集體廣場(chǎng)舞的活動(dòng)方式開(kāi)展骨健康市場(chǎng)教育、引起了社會(huì)廣泛的關(guān)注。固升K2在骨健康市場(chǎng)的教育，不靠明星而靠人民群眾，把人民群眾當(dāng)成骨健康推廣的*佳代言人。

從固升牌K2系列終端推廣活動(dòng)來(lái)看，將人民群眾參與度熱情*高的戶外廣場(chǎng)舞運(yùn)動(dòng)形式與骨健康的推廣相結(jié)合，寓教于樂(lè)，非常接地氣。活動(dòng)組織方固升牌K2的市場(chǎng)推廣負(fù)責(zé)人介紹，廣場(chǎng)舞運(yùn)動(dòng)有幾個(gè)特點(diǎn)，一是人民群眾參與活動(dòng)的熱情高、參與活動(dòng)的覆蓋范圍理想。二是參加活動(dòng)的群眾年齡段集中在35歲到65歲之間，主要是女性，這類人群一方面是骨質(zhì)疏松易發(fā)、高發(fā)人群，非常關(guān)注自身的骨健康，另一方面，這類人群還是家庭健康消費(fèi)的決策者、是藥店的高頻客群，因此，每一位廣場(chǎng)舞活動(dòng)的參與者基本上代表了一個(gè)家庭，有利于骨健康專業(yè)知識(shí)傳播到每個(gè)家庭。

除了接地氣的廣場(chǎng)舞，固升K2積極支持社會(huì)公益行動(dòng)，通過(guò)實(shí)際行動(dòng)將K2的骨健康理念惠及給每一位消費(fèi)者。2018年1月5日，深圳固升醫(yī)藥與上海市志愿服務(wù)公益基金會(huì)健康服務(wù)公益基金達(dá)成共識(shí)，固升K2積極支持“公益健康交流全國(guó)行活動(dòng)”，配合活動(dòng)向健康服務(wù)公益基金捐贈(zèng)現(xiàn)金和產(chǎn)品200萬(wàn)元，并在上海舉行‘關(guān)愛(ài)老年人促進(jìn)骨健康’公益健康服務(wù)，提供資金為一萬(wàn)名60歲以上的老人進(jìn)行免費(fèi)的骨密度檢測(cè)，為檢測(cè)后發(fā)現(xiàn)存在骨健康問(wèn)題的老人贈(zèng)送K2產(chǎn)品。

關(guān)注K2、關(guān)注骨健康，藥店可以做的更多

據(jù)了解，人體必不可少的維生素大家庭中，維生素K2具有“提高骨密度、增加骨強(qiáng)度、促進(jìn)骨礦化、維持骨健康的作用，對(duì)治療骨質(zhì)疏松及降低骨折風(fēng)險(xiǎn)具有重要作用”(《中國(guó)骨質(zhì)疏松雜志》/《維生素K2調(diào)節(jié)骨代謝的生物學(xué)研究回顧》，2016年12期)。藥店在直接面對(duì)消費(fèi)者的第*線，關(guān)注基層群體的骨健康消費(fèi)需求、關(guān)注K2，藥店可以做更多。

以社區(qū)藥店為例，在藥店服務(wù)半徑范圍內(nèi)，通過(guò)固升K2提供的**資源開(kāi)展各種形式的義診、社區(qū)講座，引起目標(biāo)客群對(duì)骨健康的關(guān)注，給藥店帶來(lái)的吸客高效。

據(jù)了解，固升K2在藥店有諸多賣點(diǎn)。首先，維生素K2對(duì)增加骨密度作用重要，但在日常食物中的基本不含有，一旦人老骨空必須補(bǔ)充K2。其次，維生素K2是由人體腸道產(chǎn)生的微量脂溶性強(qiáng)骨因子，無(wú)論是**提取還是人工合成均存在相當(dāng)?shù)募夹g(shù)難度，固升牌維生素K2積累了長(zhǎng)達(dá)15年的科研成果、先后獲得國(guó)家科技部3項(xiàng)資助，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)****獲批“增加骨密度”功效的維生素K2產(chǎn)品，深受消費(fèi)者信賴。



責(zé)任編輯：趙帥超 www.pndqq.cn 2018-1-11 10:55:37

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