作為一名銷售人員 如何和客戶更近

添加日期：2018年11月14日 閱讀：1082

接近客戶是一名銷售人員開始銷售活動的前提，只有與客戶接近才有可能將準客戶與潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸嵖蛻�。下面和大家分享一下接近客戶�?個方法。

1、恭維接近法

心理學揭示，適當?shù)墓ЬS能取悅?cè)诵�，根�?jù)馬斯洛的5個需求層次論，解決溫飽問題的人都有被人尊重的精神需求。 而恭維客戶，意味著你對客戶的認可和尊重，恰好滿足了客戶的被尊重的需求。因此能得到客戶的正面響應(yīng)。恭維的語言對人際溝通起著很重要的作用，對拉進人與人的關(guān)系起著催化劑的作用。 恭維接近法要出自內(nèi)心的贊美，要真誠，不能虛假的奉承，同時要也注意不同的人，不同的場合用不同語言，比如：

對商人，你要說聰明眼光前瞻，生財有道，這樣他會喜歡。

對官員，我們要說任勞任怨，心系百姓，德高望重等等。

對技術(shù)員，你要說他年輕青青就獲得重要崗位，未來前途不可限量等等。

2、利益接近法

在利益推銷法的時候，一般都要夸張，比如客戶的痛點要夸大，比如我們給客戶帶去的好處，要用語言描述出畫面感，立體感，這樣才能強烈的刺激到客戶，使客戶印象深刻。

3、懸念接近法

在銷售里員的推銷工作中，我們也可以制造懸念來引起客戶的興趣，比如世面上推銷菜刀的拿著刀去砍鐵絲，那么局形成一一個懸念，是菜刀砍斷鐵絲or鐵絲把菜刀弄個豁口?

這是個懸念。

4、標桿接近法

舉行業(yè)內(nèi)有影響里的明星企業(yè)或人來吸引客戶，這個方法也是很有效的接近客戶的方法之一，在銷售實戰(zhàn)里，我也經(jīng)常使用這個方法，比如某某公司的時候，我說他們行業(yè)里面大的公司也在使用我們的這個產(chǎn)品。

做銷售除了不拋棄不放棄的釘子精神外，我們銷售員在埋頭走路的時候，也要抬頭看天，我們既要扎扎實實的走好每一步，我們也要關(guān)注銷售大局面，也要關(guān)注自己的選擇贏單的思路是不是正確的;

這個社會已經(jīng)不是靠體力的時代，勤奮的付出，不一定會受到回報，只有正確的時間，正確的做事，做正確的事，才能勞有所得。

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