藥物都在升級 我們醫(yī)藥代表升級了嗎？

添加日期：2019年3月11日 閱讀：1284

大家從醫(yī)藥市場的變化也會知道，2019年注定是一個劃時代的年份，拋開我們生活的環(huán)境不說，看看我們的產(chǎn)品，我們面對的醫(yī)藥政策，都可以說是既熟悉又陌生，你對藥品推廣好像什么都了解，但有時心中又會有種對未來無法把握的無力感。



這種情況很好理解，就像我們玩游戲一樣，當換了一塊區(qū)域后，環(huán)境和怪物的級別提高了，如果我們?nèi)匀煌Ａ粼谠瓉淼乃�平，自然就會無法適應(yīng)了。

不說全球醫(yī)療市場的變化和新藥品新療法的革新，單就咱們國家醫(yī)藥政策近一兩年來的密集落地，你就會知道，2016年底國家發(fā)布的《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》不會是一項空談，作為一名醫(yī)藥代表，你有沒有想到，如果時間快進10年，來到2029這個健康中國目標前的一年，你在其中會是一個什么角色？能否勝任現(xiàn)在的這個職業(yè)呢？

我想2029年，醫(yī)生們獲取醫(yī)藥信息的渠道一定又有了另一番景象，虛擬現(xiàn)實會議，可穿戴設(shè)備等等一定會改變制藥企業(yè)和醫(yī)生的互動方式。

也許你雖然渴望在未來的醫(yī)藥職場上有自己的一席之地，但卻無法完整描述10年后的工作方式和場景，但是，你可以把想法放回到10年之前，2009年，蘋果公司還沒有發(fā)布 iPad ，外企的代表們還習慣于拿著 DA 和醫(yī)師們介紹新藥信息，而如今呢，醫(yī)生們已經(jīng)習慣了面向拿著 iPad 的代表，一起討論藥品和診療方案。

IT技術(shù)和社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展提高了代表的效率，拓寬了企業(yè)向醫(yī)生信息傳遞的渠道，這僅僅是一個方面，看看醫(yī)療市場呢，醫(yī)改勢必要對患者的就醫(yī)秩序重新安排，這是對各級醫(yī)療機構(gòu)現(xiàn)有利益格局的重構(gòu)，未來一個精準的醫(yī)患匹配系統(tǒng)會形成，在分級診療制度建設(shè)的逐步推進下，一個全新的中國醫(yī)療市場已經(jīng)初顯雛形，對于企業(yè)來說，原來的三個藥品市場終端都在發(fā)生很大的變化，有眼光的企業(yè)早已提前布局。

站在代表的層面上，如果這些變化你不能夠或者不愿意關(guān)注的話，那么，我們是否留意到，我們手中的藥品也在“升級”，這個應(yīng)該是和我們更為密切相關(guān)的吧。

10年之前，絕大多數(shù)醫(yī)藥代表推廣的仍然都是小分子藥物，也就是化學合成藥品，當然，還有一部分中成藥，對于這些藥品，對于代表的要求是你知道產(chǎn)品的通用名、適應(yīng)癥、和競品有啥優(yōu)勢基本就差不多了，*重要的是，你和醫(yī)師快速建立關(guān)系的能力。

當然，這個時期也是制藥企業(yè)獲利和成長*快的時間，對于企業(yè)來說，這個階段是以產(chǎn)品為中心的，拿到批文是重點，有產(chǎn)品就能賺錢，甚至對于很多企業(yè)，底下會開玩笑的說，別特么的以產(chǎn)品為中心，大家都吹噓自己藥品比別人好，實際特么的都差不多，你以產(chǎn)品為中心肯定做不好，要以個人為中心，聘好代表，拿大客戶。

相應(yīng)的，藥品市場的發(fā)展也推動醫(yī)療市場的建設(shè)和發(fā)展，醫(yī)院的硬件也起來了，病房樓也一家建的比一家漂亮，這是題外話了。

而10年以來至今，由于生物靶向藥的出現(xiàn)，更精準治療的藥物成為臨床和患者的剛需，代表僅僅懂得藥品名字和適應(yīng)癥，或者憑人脈關(guān)系已經(jīng)無法勝任推廣，就需要較高的醫(yī)藥學專業(yè)知識，對疾病領(lǐng)域有深入的了解，甚至要考慮患者的情況，要準備著向醫(yī)生提供更多的臨床證據(jù)。

對于企業(yè)來說，推廣活動的重點從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向患者，大家看看，是不是有很多企業(yè)在這個階段開始構(gòu)建以患者為中心的推廣體系。

我們可以看到，醫(yī)學事務(wù)部和MSL這個職業(yè)也正是在這個時期得到了企業(yè)的重視和人數(shù)的快速擴張。

在這個階段，是不是有朋友掉隊退出了呢，我想是有的，但留下的你回顧下，肯定較10年前的自己有了很大的提升。

今后10年，新藥會繼續(xù)“升級”到個體化藥物時代，大家看下，像CAR-T這種高度個體化的療法不是已經(jīng)出現(xiàn)了嗎，當藥企的產(chǎn)品發(fā)展到為每位患者精準定制，我們作為醫(yī)藥代表如何承擔起企業(yè)和醫(yī)生的橋梁職責？是不是就需要了解更多知識，比如分子機制、疾病、生物學、數(shù)據(jù)、算法等等，不然怎么提供處方建議甚至診療方案？

總之，要讓越來越忙碌的醫(yī)生了解新技術(shù)帶來的新型態(tài)的藥品/療法，醫(yī)藥代表也必須要升級了！

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