從互聯(lián)網(wǎng)大會看醫(yī)藥行業(yè)未來競爭趨勢

添加日期：2017年12月11日 閱讀：1229

信息化互聯(lián)網(wǎng)+是醫(yī)藥行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)必要階段，目前以天貓醫(yī)藥館、京東醫(yī)藥商城等BTC，OTO大平臺在布局互聯(lián)網(wǎng)藥品銷售，在OTC、非藥品、慢性病處方藥等細分品類銷售額取得長足增長�；ヂ�(lián)網(wǎng)“業(yè)態(tài)化”競爭的今天就是醫(yī)藥行業(yè)邁入“業(yè)態(tài)化” 競爭的明天。

目前醫(yī)藥行業(yè)競爭現(xiàn)狀仍然停留在中藥材種植、新藥仿制藥研發(fā)、藥品生產(chǎn)、商業(yè)運營、終端整合、市場營銷、品牌轉(zhuǎn)播、CRO、CMO、CSO、信息化互聯(lián)網(wǎng)+、資本整合等各個環(huán)節(jié)單打獨斗的時代，如果有一家企業(yè)能夠?qū)⒁陨狭信e中的一個做到幾只或者把其中兩三項整合到一起，并做的比較優(yōu)秀，就會**行業(yè)發(fā)展。再往后看十年，醫(yī)藥行業(yè)的競爭必將進入生態(tài)競爭的層面，就像現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)一樣。



近半個世紀以來，新藥研發(fā)被為數(shù)不多的國際制藥巨頭所壟斷，巨頭們每年投入的資金，人才、設備、試劑以及用于各期臨床的費用投入以數(shù)十億上百億美元計算，帶來的回報也是以百億、千億美金計算。

國內(nèi)眾多藥企望其項背而興嘆。哪怕是投入巨資從仿制藥入手的企業(yè)，也在國內(nèi)政策環(huán)境下賺的盆滿缽滿。大家都知道研發(fā)出新藥仿制要賺錢，但是風險巨大，一個品種需要三五年甚至六七年不說，如果沒有營銷隊伍和渠道，也是賣給有實力的工業(yè)或者商業(yè)，自己生個孩子過繼給鄰居豢養(yǎng)。

藥品生產(chǎn)環(huán)節(jié)很多企業(yè)也做到**，依靠強大的產(chǎn)能優(yōu)勢和成本優(yōu)勢，成為工業(yè)企業(yè)的佼佼者。

特別是在靠量取勝的普藥領域，不管是針劑還是口服，優(yōu)秀企業(yè)不勝枚舉，華北制藥、科倫藥業(yè)等，通過產(chǎn)品轟炸式出貨，取得成本優(yōu)勢和產(chǎn)能優(yōu)勢以后，在某個大品種細分領域把自己的產(chǎn)品像開閘泄洪一樣傾瀉到市場上，實現(xiàn)**的銷售額和市場覆蓋率。

這種模式面臨的*大問題就是利潤率的問題，說白了也就是單產(chǎn)品的盈利能力問題。在營銷模式不斷創(chuàng)新和藥品銷售終端不斷整合的環(huán)境下，能走多遠還要打個問號。

渠道永遠是藥品銷售的重要環(huán)節(jié)，以前有得渠道者得天下的說法。藥品行業(yè)渠道層面經(jīng)過這幾年亂哄哄的并購整合，初步形成了以四大國企，即國控、華潤、上藥，中國醫(yī)藥為龍頭的藥品配送大鱷，以民營資本為代表的九州通、海王不甘示弱，到處攻城略地，上演著醫(yī)藥流通行業(yè)的戰(zhàn)國時代，地方大部分小醫(yī)藥公司不斷被并購，或者破產(chǎn)，行業(yè)集中度越來越高。

醫(yī)藥流通行業(yè)隨著并購的推進增速連年下滑，本來已經(jīng)到了強弩之末。隨著兩票制、營改增等國家稅務政策的改革，又給打一針強心劑，可以繼續(xù)向前推進。

以OTC為代表的藥店連鎖終端整合一路凱歌高奏，在資本的推波助瀾下攻城略地，迅速形成了以老百姓、一心堂、大參林等上市公司為主的巨頭全國性零售行業(yè)的航空母艦，并不斷派出艦載機襲擾地方連鎖，各省地方連鎖的老一老二也不甘示弱，不斷向地市和縣鄉(xiāng)級市場滲透。

OTC終端整合并購在資金、管理、運營、人資等壓力下近兩年也逐漸進入瓶頸期，連鎖終端增幅逐年下滑，到2016年已經(jīng)跌破10%。不少連鎖的非核心店并不賺錢，即使以各種采購聯(lián)盟的形式向工業(yè)要利潤，可是工業(yè)也有工業(yè)的難處，不能賠錢做連鎖吧。倒扣70扣供貨的大好時代一去不返，能做到50扣供貨已經(jīng)是行業(yè)常態(tài)。

逐級價購的BOSS模式也被各個企業(yè)所效仿，有學成的，有學的四不像的。從終端角度分析，藥店和診所日益成熟，都知道自己是*后的一級加價受益者，而且客單價越來越高，已經(jīng)由“傷客”的風險，給藥店和診所的經(jīng)營口碑帶來負面影響，多少有些反感。再加上中間價值區(qū)間較大，竄貨屢禁不止，管理成本不斷增加。營銷創(chuàng)新又乏力，下一步何去何從。

不管是研發(fā)第三方的CRO，生產(chǎn)第三方的CMO，還是銷售第三方CSO，在臨床外包和銷售外包等方面為沒有能力的企業(yè)解決了燃眉之急，但是也越來越受到質(zhì)疑和合規(guī)運營政策方面的風險。

藥交會剛剛結(jié)束，行業(yè)便收到來自上海的兩個天價罰單，都涉及到臨床企業(yè)銷售合規(guī)問題。院線銷售在兩票制、營改增以及醫(yī)藥代表備案制等相關(guān)政策的壓力下，都要改變自己的原有銷售模式。

隨著行業(yè)細分的不斷深入，第三方外包是行業(yè)發(fā)展大勢所趨。模式本身沒有任何問題，但是推廣方式是否合法、合規(guī)才是重點。

信息化互聯(lián)網(wǎng)+是醫(yī)藥行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)必要階段，目前以天貓醫(yī)藥館、京東醫(yī)藥商城等BTC，OTO大平臺在布局互聯(lián)網(wǎng)藥品銷售，在OTC、非藥品、慢性病處方藥等細分品類銷售額取得長足增長。

以網(wǎng)絡醫(yī)院為主的集診斷、檢驗、銷售為一體的不斷嘗試著醫(yī)療終端的互聯(lián)網(wǎng)化。以丁香園、愛愛醫(yī)為主的app和公共號不斷吸粉，在學術(shù)、病例、指南、互動等方面深受一線大夫的喜愛。

互聯(lián)網(wǎng)力量不斷采取措施，創(chuàng)新模式，對“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥”做著有益嘗試。隨著國家政策的不斷放寬和監(jiān)管的不斷完善，互聯(lián)網(wǎng)終究將滲透到醫(yī)藥行業(yè)各個領域和環(huán)節(jié)。

所有的行業(yè)各個環(huán)節(jié)的發(fā)展和并購背后都有資本的影子。錢也是商品，誰控制了資本就可以控制各個行業(yè)，醫(yī)藥行業(yè)也不例外。中國以十幾年的時間完成了資本主義國家?guī)装倌甑馁Y本化進程。

以資本為抓手的公司這幾年通過并購，參股的方式在醫(yī)藥行業(yè)攻城略池，形成一個個巨無霸醫(yī)藥集團�；ヂ�(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥如果沒有資本的支持，會僅僅停留在理論和策劃階段，要落地還是需要大智慧、大格局、大手筆的布局和運作。

所有醫(yī)藥企業(yè)不管是采取上市的模式或者拿到巨額風投，才會高歌猛進快速發(fā)展，但是背后所承受的管理、運營壓力驟然而來，醫(yī)藥行業(yè)畢竟是專業(yè)化較強的行業(yè)，人才是企業(yè)*大的需求也是*大的短板。

醫(yī)藥行業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)+和資本推動下在發(fā)生著深刻的變革，如果還按照產(chǎn)品競爭、市場競爭、生產(chǎn)競爭、研發(fā)競爭、銷售競爭，甚至供應鏈競爭、研產(chǎn)銷一體化競爭等傳統(tǒng)競爭思想來審視醫(yī)藥行業(yè)，必將被行業(yè)所淘汰。

互聯(lián)網(wǎng)“業(yè)態(tài)化”競爭的今天就是醫(yī)藥行業(yè)邁入“業(yè)態(tài)化” 競爭的明天。在互聯(lián)網(wǎng)思維和共享經(jīng)濟的風口上和大潮下，在中藥材種植、新藥仿制藥研發(fā)、藥品生產(chǎn)、商業(yè)運營、終端整合、市場營銷、品牌轉(zhuǎn)播、CRO、CMO、CSO、信息化互聯(lián)網(wǎng)+、資本整合等業(yè)態(tài)化整合的運營思路去整合競爭，樹立“我的就是你的，你的還是你的”的開放性、未來性、包容性、前瞻性合作思路去擁抱合作伙伴才會在行業(yè)內(nèi)立于不敗之地。

責任編輯：芳芳    www.pndqq.cn    2017-12-11 8:59:41

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