保健品該如何做好社區(qū)活動促銷

添加日期：2018年11月12日 閱讀：2045

保健品是保健食品的通俗說法，具有一般食品的共性，能調(diào)節(jié)人體的機(jī)能，適用于特定人群食用，但不以治療疾病為目的。”所以在產(chǎn)品的宣傳上，也不能出現(xiàn)見效率、成功率等相關(guān)的詞語。 保健食品的保健作用在當(dāng)今的社會中，也正在逐步被廣大群眾所接受。

保健品的活動促銷通常有線上電商，例如：某寶、某東、某多多等，但是更多還是線下社區(qū)促銷推廣！今天和大家一起分享一下如何做好社線下社區(qū)活動促銷！

做好社區(qū)促銷活動開展過程的把握

(1)、貨物人員到位時(shí)間：為保證社區(qū)促銷有條不紊的開展和場地布置，促銷人員與貨物應(yīng)提前30分鐘到場進(jìn)行現(xiàn)場的布置，進(jìn)行前期予熱。

(2)、產(chǎn)品的擺放：應(yīng)確立標(biāo)準(zhǔn)、要求同品集中、整齊擺放，并保持方向一致形成規(guī)模，吸引消費(fèi)者眼球。

(3)、促銷點(diǎn)的布置：X展架，遮掩傘、促銷臺、促銷帳蓬要盡可能利用，場面要大有氣勢和吸引力。

(4)、贈品、促銷說明、促銷海報(bào)、價(jià)格標(biāo)簽要明析清楚、擺放明顯防止消費(fèi)者出現(xiàn)異議，有條件的可播放VCD。

(5)、促銷活動要營造氣氛

保健品促銷活動現(xiàn)場的布置，層次要分明，X展架、海報(bào)、橫幅等宣傳品要一目了然，工作人員身著統(tǒng)一的企業(yè)服裝，佩帶活動胸卡，烘托出現(xiàn)場熱烈的氣氛，要善于抓好每一個(gè)細(xì)節(jié)，如有消費(fèi)者購買了產(chǎn)品，應(yīng)盡量把他留在活動現(xiàn)場多聊一會兒，聲音大一些，要讓其它消費(fèi)者能看到聽到，大家都是一個(gè)社區(qū)的住戶，這樣可能會帶動其他的人購買。要抓住消費(fèi)者喜歡“熱鬧”的心理，往往圍觀的消費(fèi)者的購買率極高，據(jù)資料研究發(fā)現(xiàn)，參與活動的消費(fèi)者的購買率只有40%，隨機(jī)購買的卻達(dá)到60%，活動人員還可以用一些適當(dāng)?shù)恼Z言來刺激消費(fèi)者，比如說，活動還有*后一小時(shí)就結(jié)束了等話，從而創(chuàng)造產(chǎn)品熱銷的場面。

(6)、促銷活動的細(xì)節(jié)控制

活動的每一個(gè)細(xì)節(jié)都必須掌控在自己的手中，**不要遷就消費(fèi)者，有很多消費(fèi)者會發(fā)牢騷，也不要得罪消費(fèi)者，他們都在一個(gè)小區(qū)居住，如說出對我們不利的話，就會影響到其他消費(fèi)者，工作人員一定要耐心、細(xì)心地解釋，防止不愉快的事發(fā)生。

把握好了以上六點(diǎn)，相信開一場成功的保健品社區(qū)促銷活動不是什么難題！



責(zé)任編輯： www.pndqq.cn 2018-11-12 14:45:40

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