2018零售藥店的六大趨勢，和七大困境

添加日期：2017年12月11日 閱讀：7592

據(jù)中康CMH*新數(shù)據(jù)，2017前三季度，全國零售市場規(guī)模總規(guī)模達到3572億元，同比增長9.8%。根據(jù)中康CMH早前預測，2017年全終端藥品增速將回落至5.8%，對比來看，零售終端的增速高于全終端，作為潛力終端名副其實。

且隨著醫(yī)藥分開的推進，零售終端的價值日益凸顯也是不爭的事實。



不過，即使希望在前，但對于所有醫(yī)藥零售從業(yè)者而言，在即將過去的一年里，發(fā)展的焦慮依然如影相隨，甚至到了無以復加的地步。

對于2018年及接下來的發(fā)展，更是不乏有惶惶然者——“這么近那么遠”，未來到底將如何?在各種論證中，我們不妨以*理性的數(shù)據(jù)，看看接下來零售藥店要走的到底是一條怎樣的路。

謹以此獻上中康資訊內(nèi)部分享報告(因原報告限于內(nèi)部分享，公開版本有所刪節(jié))，供努力的你參考!

為便于閱讀，我們先為你提煉部分報告中總結性觀點：

全國藥店零售市場的趨勢和困境

——六大趨勢

趨勢一：傳統(tǒng)發(fā)達地區(qū)市場規(guī)模大,中西部省份增長率高

趨勢二：大城市市場逐漸飽和，低級別城市市場發(fā)展快

趨勢三：連鎖集中化持續(xù)提高-全國百強連鎖累計占連鎖份額54%,連鎖集中度隨著行業(yè)整合的加速未來幾年將繼續(xù)快速提升

趨勢四：渠道下沉-縣域藥店銷售占零售的比例接近32%,部分省區(qū)甚至接近一半的銷售來自縣域藥店;廣東、江蘇和浙江等縣域市場*大的15個省區(qū)累計占全國縣域藥店銷售的80%，是渠道下沉的優(yōu)選區(qū)域

趨勢五：處方藥受到重視,RX增速高于OTC，慢病用藥品類潛力巨大

趨勢六：DTP藥店蓬勃發(fā)展,高端處方藥院外銷售初露端倪

——七大困境

困境一：31%的門店YTD2017Q3平均月銷售額同比下降;年營業(yè)額在60萬以內(nèi)的小型門店月均銷售額下降的比例甚至達到60%，小型門店加劇淘汰的趨勢不可逆轉

困境二：從行業(yè)龍頭企業(yè)來看，零售藥店毛利率穩(wěn)中有降，而房租和人員等成本項穩(wěn)中有升，導致零售藥店經(jīng)營瓶頸

困境三：2016年藥店客流量有所回暖，然而藥店顧客回流的可持續(xù)性仍缺乏有效論證

困境四：客單價的增長主要來自品單價的增長，客品數(shù)下降，藥店實際有效的產(chǎn)品寬度縮窄，聯(lián)合薦藥等行為無法獲得消費者認可

困境五：藥店中高價位SKU市場份額持續(xù)擴大，隨著招標降價和零加成等政策影響加深，藥品價格倒掛現(xiàn)象凸顯，藥店失去原有的價格優(yōu)勢

困境六：其它新型渠道的競爭：由于網(wǎng)購和跨境電商的興起,藥店渠道保健品銷售受到?jīng)_擊，份額持續(xù)下降

困境七：醫(yī)藥分業(yè)進程中，距離零售藥店全面承接院外處方服務還有很多亟需解決的難題：處方來源、專業(yè)藥事服務、醫(yī)保支付問題



責任編輯：趙帥超 www.pndqq.cn 2017-12-11 10:52:28

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