受醫(yī)保控費、降低公立醫(yī)院藥占比、取消醫(yī)院藥品加成、兩票制改革等多項政策推行的影響，目前中國醫(yī)藥市場，特別是處方藥銷售傳... [查看全文]
近幾年來，醫(yī)藥工業(yè)增速進一步放緩，其中，OTC的增速雖然較低，份額也較小，但從長期看，OTC市場一定大有作為，至2020年OTC整... [查看全文]
正確的回訪客戶不但可以給自己帶來很多有用的信息，而且還可以促使訂單的達成，而不正確的回訪客戶則會讓客戶反感或厭倦，甚至... [查看全文]
“其實，像這樣的經(jīng)歷，我經(jīng)常遇到!”在節(jié)日期間，可以說每天都要遇到好幾個，多數(shù)年輕顧客不買常常是因為“不太清楚，也不太... [查看全文]
OTC藥企在終端開發(fā)的時候，如第一次拜訪客戶就能成交那叫做幸運，實際上，談不成才是常態(tài)。當然，這里說的幸運不是出門拜大神... [查看全文]
隔行如隔山， 任何行業(yè)都有自己的秘訣， 做銷售也是一樣。 1、做銷售，“聽”比“說”重要 ... [查看全文]
臨近過年，一大波春節(jié)主題的廣告撲面而來，看了那么多，我只服這幾支： 01 “什么?!我的包裹失蹤啦!” 如果... [查看全文]
話術不好，你將會引起客戶的反感;話術不到位，你將可能錯過一個重要客戶。 銷售最初的30秒，決定客戶是否愿意繼續(xù)跟你交... [查看全文]
第一：對“拒絕”不要信以為真 通常有些客戶對并不了解的東西，最習慣的反應就是拒絕，拒絕對他來說就是一種習慣。 ... [查看全文]
與客戶的談判相當于追求與相互選擇的過程。有人說，與客戶談了很長時間，好像客戶也有意向購買，就是不主動簽單怎么辦?這就像... [查看全文]
如果在模糊之中就開始交易行為，等到收回貨款時，問題就發(fā)生了。 教育員工“回款很重要”，“追款也很困難”，才能避免... [查看全文]
每到年底，門店負責慢病的小伙伴在寫年度總結時，總會涉及到過去一年的慢病工作的進展、探索并收獲到的經(jīng)驗、存在的問題、自我... [查看全文]
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